[总结]初中七年级历史知识点回顾。
一、原始社会时期，从事农耕生活氏族有哪些？他们的生产生活状况如何？
1.祖国境内的远古居民
祖国境内的远古居民最早的人类名称元谋人
时间距今约170万年
地点云南省元谋县
情况会制造工具，知道用火
社会组织原始人群
北京人时间距今约70万年到20万年
地点北京周口店龙骨山山洞
外貌特征保留着猿的某些特征
生产工具打制石器、木棒
用火情况会使用天然火及保存火种
生产活动采集野果、偶尔猎获动物
社会组织原始人群
祖国境内的远古居民山顶洞人(母系氏族公社早期代表)时间距今约三万年
地点北京周口店龙骨山山顶洞穴
外貌特征和现代人基本相同
生产工具打制石器、掌握了磨光和钻孔技术、骨针
用火情况会人工取火
生产活动采集、狩猎、捕鱼
观念懂得爱美和死后埋葬
社会组织氏族由血缘关系结合在一起，共同劳动、共同分配，无贫富贵贱差别
其他其遗址从南到北，分布很广。我国是世界上发现远古人类遗址最多的国家
2.原始的农耕生活
原始的农耕生活母系氏族公社繁荣时期的代表河姆渡居民的原始农耕生活时间距今约七千年
地点浙江省余姚市河姆渡
代表类型代表南方长江流域原始居民的`农耕生活
使用工具磨制石器、骨器、耒耜
居住情况住干栏式房屋，过着定居生活
生产活动种植水稻(世界上最早);饲养家畜;制陶器和玉器、原始乐器;会挖水井
半坡原始居民的农耕生活时间距今约五六千年
地点陕西西安附近的半坡村
代表类型代表北方黄河流域原始居民的农耕生活
使用工具磨制石器、木制耒耜、骨制箭头、渔叉、渔钩
居住情况住半地穴式房屋，过着定居生活
生产活动种粟(世界上最早);饲养猪狗等、打猎、捕鱼;制彩陶、纺织、制衣
父系氏族公社中晚期的代表大汶口原始居民时间距今约四五千年
地点山东泰安市大汶口
使用工具磨制石镰、石锄等，还出现铜器
生产活动农业、手工业(制黑陶、白陶、玉器等)
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广告销售培训总结3篇
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广告销售培训总结(篇1)
广告机销售是一项充满挑战和机遇的工作，它需要销售人员对广告机的产品知识和市场状况有着深入了解，同时也需要有扎实的销售技巧和服务意识。为了加强销售人员的专业素养和竞争力，许多广告机制造商会组织销售培训，来提高销售人员的学习和实践能力。
一、培训目标
比如说一款智能广告机，通常的销售培训目标会有：
1.学习和掌握产品特点和优势，了解产品的技术参数、应用场景和案例，以便更好地进行产品销售和推广；
2.加强销售技巧和销售技能，提高销售人员的业务能力，包括市场分析、竞争实力、销售策略和流程管理等；
3.学习如何有效地与潜在客户沟通，如何识别客户需求和要求，如何给出合理的建议和解决方案；
4.提供优质的客户服务，包括安排售后服务、处理客户投诉和反馈等，建立和维护良好的客户关系。
二、培训内容
1.产品介绍和演示
在销售培训中，通常会有专业讲师为销售人员介绍和演示广告机的产品特点和优势。通过这种方式，销售人员可以更清晰地了解产品的性能、功能和使用方法，以便更好地了解客户的需求和要求，并提出合适的解决方案。
2.市场分析和竞争研究
在销售培训中，销售人员通常会学习如何进行市场分析和竞争研究，在了解产品的竞争状况和市场前景的基础上，才能更好地调整销售策略和营销战略，以便更好的实现销售目标。
3.销售技巧和销售技巧
销售技巧是销售人员的核心能力之一，包括如何与客户进行有效的沟通、如何承接潜在客户和如何提高销售转化率等。另外，销售人员还需要了解如何处理和解决客户的投诉和反馈，以便建立良好的客户关系。
4.售后服务和客户关系管理
客户服务是成功的销售的关键要素之一，在销售培训中，销售人员需要了解如何进行售后服务和客户关系管理，以便建立良好的合作关系和提高客户满意度。售后服务包括维修和保养等服务，而客户关系管理包括客户沟通和反馈等工作。
三、培训方法
1.讲授式教学
讲授式教学通常是销售培训的基本方式，它可以通过PPT和影音资料等工具来讲解产品的特点和市场状况，同时也可以进行实际操作演示以便销售人员可以更好的理解和掌握销售技巧。
2.案例分析和模拟演练
案例分析和模拟演练是一种具有实际性的教学方法，在销售培训中，销售人员可以通过实际应用场景来进行案例分析和模拟演练，从而更好地掌握销售技巧和策略。同时，这种方法还可以帮助销售人员了解产品的实际应用场景和客户需求。
3.现场实操和指导
现场实操和指导是一种更加实际的教学方法，在销售培训中，销售人员可以到现场进行产品的实操操作，并接受高校专业人员的指导和建议，以便更好地掌握销售技巧和应用能力。
四、培训效果
销售培训的效果是需要通过实际工作表现来检验的，在培训结束后，销售人员应根据所学知识和技能，积极开展销售工作，提高销售业绩，并积极反馈工作中的问题和困难，以便不断调整和优化销售策略。
综上所述，广告机销售是一项需要专业知识和良好服务意识的工作，通过合理的销售培训，销售人员可以掌握更多的销售技巧和服务方法，为客户提供更好的销售服务，从而实现更好的销售目标。
广告销售培训总结(篇2)
广告牌销售培训总结
一、培训目标和内容
广告牌销售培训旨在提高销售人员的销售技巧和专业知识，使其能够更好地推广和销售广告牌产品。培训内容包括但不限于市场分析、客户开发、销售技巧、谈判技巧、产品知识、案例分析等。
二、培训方法和活动
1.讲座：
培训开始时，专家会给销售人员做一次系统的讲座，介绍广告牌销售的一般流程和技巧，分析市场现状和趋势，为后续的培训活动奠定基础。
2.案例分析：
通过分析一些成功的广告牌销售案例，销售人员可以学习到行业中一些成功的经验和技巧。案例分析不仅有利于理论的巩固，还可以培养销售人员的分析和解决问题的能力。
3.角色扮演：
销售人员会被分为两组，模拟客户和销售人员的对话场景。这样可以让销售人员亲身体验到一线销售工作中的挑战和问题，从而更好地应对客户的需求和反驳。
4.讨论会：
培训过程中还设置了讨论会环节，销售人员可以就一些热门话题进行讨论，例如如何开发潜在客户、如何提高销售额等。通过集思广益，可以发挥团队的智慧和创造力，帮助每个人共同成长。
三、培训效果评估
1.考试：
为了检验培训效果，培训结束时会进行一次考试。考试内容包括培训过程中的理论知识和实践技巧。考试结果将作为销售人员晋升和薪资调整的重要依据。
2.销售指标：
另外，为了全面评估销售人员的表现，公司还设定了销售指标。销售人员在培训后将面临真实的销售场景，根据实际销售业绩来评估其销售技巧和能力的提升情况。
四、培训心得和体会
通过这次广告牌销售培训，我个人深感收获颇丰。我对于广告牌销售的整体认识得到了提高，了解了行业的发展趋势和市场需求，这对于我的工作规划和定位非常重要。
我学到了许多实用的销售技巧和谈判技巧。在角色扮演中，我体验到了一线销售工作的压力和挑战，并通过不断的练习和反思，逐渐提高了自己的销售能力。
讨论会是我培训中觉得最有趣和有收获的环节。通过和其他销售人员的交流和讨论，我了解到了很多不同的销售方法和策略。有些方法我以前没有想到过，但在实际应用中却发挥了很大的作用。
我要感谢公司给予我这次培训的机会。通过这次培训，不仅拓宽了我的眼界，也提高了自己的职业能力。我相信在以后的工作中，我可以更好地利用这些知识和技巧，为公司的发展做出更大的贡献。
广告牌销售培训给了我很多启示和帮助。我将不断学习和提高自己，争取在销售岗位上取得更好的业绩和成绩。有信心、有技巧、有团队合作，一定能够取得更好的成果！
广告销售培训总结(篇3)
广告牌销售培训总结
随着经济的发展和城市化进程的加速，广告牌行业蓬勃发展，对于广告牌销售人员而言，提升销售技巧和能力势在必行。为了提升团队的整体销售水平，我们组织了一次广告牌销售培训，培训内容涵盖了市场调研、客户管理、销售策略等多个方面。以下是本次培训的总结。
一、市场调研
市场调研是广告牌销售的首要环节。我们深入了解了本地区的经济状况、人口结构、消费习惯等因素，为销售人员提供了全面的市场情报。在培训中，我们还邀请了市场调研专家为销售人员进行讲解，向他们介绍了最新的市场调研方法和工具。通过市场调研，销售人员能够更好地了解客户需求，同时制定更有针对性的销售策略。
二、客户管理
客户是广告牌销售的核心。在本次培训中，我们提出了“客户至上”的理念，并介绍了有效的客户管理方法。销售人员学习了如何建立和维护客户关系，包括定期与客户沟通、了解客户需求、提供优质的售后服务等。我们还分析了不同类型客户的特点，并针对性地制定了相应的客户管理策略。通过客户管理的培训，销售人员能够更好地与客户建立信任和合作，实现双赢局面。
三、销售策略
销售策略是广告牌销售的核心。在本次培训中，我们讲解了不同类型的销售策略，并进行了案例分析和角色扮演。销售人员学习了如何制定销售目标、确定销售策略、制作销售计划等。我们还强调了团队合作的重要性，通过小组合作的形式，让销售人员在实践中学习如何协作共赢。通过销售策略的培训，销售人员能够更加理性地思考和分析销售问题，制定切实可行的销售方案。
四、销售技巧
销售技巧是广告牌销售的关键。在本次培训中，我们列举了一些实用的销售技巧，并进行了现场演示和练习。销售人员学习了如何进行陈述和演说，如何提出问题和回答问题，以及如何处理客户的异议和反驳等。我们还强调了销售人员的形象和沟通技巧，通过角色扮演的方式，让销售人员在实践中锻炼和提升自己的销售能力。通过销售技巧的培训，销售人员能够更加自信地与客户沟通和交流，提升销售业绩。
通过本次广告牌销售培训，我们的销售团队取得了显著的进步。销售人员的市场调研能力、客户管理能力、销售策略能力和销售技巧都得到了提升。在实践中，销售人员能够更加灵活地应对不同的销售场景和客户需求，同时也更加深入地了解了广告牌销售行业的特点和挑战。
培训只是一个起点，真正的挑战在于将所学知识和技能应用于实践中。因此，我们将继续持续组织培训，结合实际销售情况进行针对性的培训和辅导，帮助销售团队进一步提高销售水平。我们相信，通过持续的努力和培训，广告牌销售团队将能够取得更好的成绩，为客户提供更优质的服务，推动广告牌行业的持续发展。
最新月度工作总结精选
最新月度工作总结【篇1】
在过去的执行力加强、行为考核、目标分解、日报表上交、周计划和总结、客户数据库的建立、房产路线图设计等公司新的规定。在执行的过程中，感谢公司总经理、各部门主管及全体同仁的包容和配合，让我们能在重重阻碍下完成公司系统运营的初步转变。
我向大家表示感谢。
下面我向大家对去年工作做一个系统的总结：
1、资产盘点：已形成表格，完成数量清查并将电脑电话盒等主要资产划分到部门负责人。
，已基本制定，制度完善工作在年前完成并于年后公布。
3、外出登记表已按部门划分并实施。
，向各部门输送人员
5、培训流程：基本行成流程，年后会以系统培训形式加强培训过程。
6、明确人事部岗位职责：因公司招聘需要，所以大部分人事行政工作交前台刘珊珊负责，人员招聘由吴萌负责。
7、员工档案：已重新整理并在年假过后与公司员工签定正式协议。
8、与天津电子计管机职专达成协议，该校在我公司成立电子商务实习基地，向我公司定期输送电子商务人员。
9、周例会的制定：商务部周例会为每周一，例会内容为上周总结和本周计划。房产部周例会为每周五，例会内容为上周总结和本周计划。
协助商务部制定绩效考核及目标分解管理模式。协助房产部制定门店排查表及客户信息卡，完成前期拜访计划，制定kpi考核管理制度。协助客服部制定建立客户数据库。
成功举办圣旦节联欢会及公司各项活动。
购买办公用品及办公室的日常维修。
二、20xx年工作计划
1、常规招聘：q1季度，按部门需求在二月份向各部门输送共60人，三月份向各部门输送共80人。全年招聘人数按常规招聘统计。
2、建立完善的人事行政制度，并执行。
3、全体员工与公司签定正式用工协议。
4、完成与天津电子计算机职专的正式接洽，签定协议。
电脑、电话等办公设备正常使用。
6、协助房产部执行新片区划分及kpi考核标准。
以上，是我20xx年的初步工作计划。
我始终相信，每天以拼命的心态去战斗，才能使出百分之二百的力量。
因为我们要做的不仅是盈利的企业，我们要做的是行业新标杆，在天津市场拥有绝对话语权。
20xx年，将会是公司飞速发展的一年，希望各位同事，能一如既往的支持人事部工作，我的述职报告到此结束。
最新月度工作总结【篇2】
1、 追解保方面。
整理好解保记录，发现还有许多未解保。打电话给各个支行，都说已经发过邮件到荔湾解保，但荔湾却未收到。其他支行、荔湾支行互相推卸责任，对我们公司无益，受损的始终只是我司。最后去荔湾支行与黄科长直接对接，探讨解决方案。目前的解决办法是将经办每月送出他项解保的案件分ABC组记录，月尾再将每月记录清单发到荔湾支行核对，若发现已送出他项解保的案件依然未解保再逐一追解。
2、 人事招聘方面。
更新网上的招聘信息，随时查看应聘信息，查看邮箱简历，挑选合适人选打电话通知面试。
问题：
1）、已预约的人来面试的概率只有30%；
2）公司位置缺乏。
3）一些部门负责人忙碌不能给到公司的人面试或迟迟不约人来试工，浪费人力，影响公司在外界的形象。建议解决办法：公司应设置至少一个人专门负责面试、新人接待等事宜，面试完后应尽快确定人选通知上班。
3、 新名片、新工卡的设计；KD版及设计费的结算。
结算中遇到的问题：谢先生，之前是直接对娴姐，由她打费用到他账户，现今是对我，给财务报告说有人来结算时，因设计师并非个人的款项，未持收据或其他收费单据到公司，因此财务不给其发放设计费。而在跟财务预约前她未提示我要对方出具收据等票据，导致双方处于尴尬局面。此处问题是：我对公司的财务流程不够熟悉，与财务沟通出现了问题。 新名片本月已经定下版本，开始投入使用。新工卡也已经定稿，价格方面已经协商好，可以开始制作。
4、 10月14日主管会的组织。
因公司主管人员发生变动，在娴姐的指导下，编排了新的会议主持轮值表。而在周四主管会之前我未事先告知所有主管及经理，因此出现有同事拒绝接受新的轮值安排。但我没有很好执行我的职责，向抗拒的同事进行了妥协，并致电总经理寻求解决方法。不足之处在于，这种已经既定的事情不应随着个别同事的抗拒而随意更改，应该保持一定的原则。否则，公
司的纪律、规章制度都将如同虚设，没有威信。
5、 9月份月度颁奖会奖品的购买及PPT的制作。
已经定下大德路一间奖品店作为长期合作的店面，名为“世音精品店”。下月计划购买50本荣誉证书作为备用。
6、 参加公司9月月度颁奖会。
简单的组织此次颁奖会会场，做好PPT，核对各个奖项数额，写好荣誉证书，对此次颁奖会期间个同事的一个成绩突出的分享做一个记录，并将之整理成文进行发布。
7、 检查登记保函。
黄埔分部的保函资料未整理好就上交上来，导致花费了不必要的时间去做不熟悉的事情。解决方法：依然是秉着应有的原则，资料齐则收，不齐则拒收。若特殊情况，需其致电公司经理确认过后，我方接手处理。现今送荔湾的担保函同时须有一份受理回执复印件给总经理签名方可外送放款。
8、 对于行政部现行的关于员工违反公司行政规章制度的奖惩细则做出一个明确的条文规定。
主要有一下几个方面内容：
1）桌面整洁度；
2）工卡的佩戴；
3）在工作区吸烟；
4）在员工要求制作各种宣传资料外送客户方面；
5）人不在位电脑需关方面；
6）罚款项目均由行政部出具盖有行政部公章的罚款单缴罚，并由受罚人签名确认。
目前做得不够的地方：对于部分员工桌面不整洁没有严抓，应在主管会上提出，并让各部门经理主管向手下的员工传达该信息，做出明确的要求并对做得不好的同事限日整改。对于未戴工卡、未及时送出流程牌税费表的同事未严格处置，此后必须按照一个行事的流程去处理，以示公司行政的庄重性。
9、公司宣传方面：晒洗了公司09年年会、今年5月篮球赛、业务部清远漂流、市场部大夫山之旅、月度颁奖会的一些照片，黏贴在公司小会议室的宣传栏里以宣传公司的企业文化。
10、做维修登记表格，并打电话叫维修师傅上门维修。
目前公司有少部分桌椅台凳出现散架、脱落等现象，有的缺少抽屉，或是抽屉无法正常上锁等，另外业务部缺少柜子、邹经理电脑键盘无法正常使用。25号已打电话给维修师傅，他因有工作任务在身，近几天无法到公司进行修理。29号再打电话问问情况。
11、草拟了公司牛人介绍、公司发展历程的提纲，尚待完善。
12、把手头上的工作资料文件都归类编号、贴上了标签。把工作中涉及到的联系人制成了通讯录的表格。
最新月度工作总结【篇3】
月度工作总结
近来，我兢兢业业地投入到了工作中，并且时刻关注着自己的成长和发展。这是一份充实而又忙碌的工作，每个月的工作总结成为了我对过往工作的回顾和反思，同时也是对未来工作的展望和规划。
让我回顾一下这个月的工作成果。我所在的团队一直以高质量的工作闻名于外，这个月也不例外。我积极参与了团队的各项项目，包括市场调研、产品开发、客户服务等。在市场调研方面，我们团队对当前行业的最新动态进行了深入研究，并根据市场需求对我们的产品进行了相应的优化和改进。我们的努力得到了客户的认可和好评，成功地将我们的产品推向市场，并取得了良好的销售额。
在产品开发方面，我积极参与了多个项目的推进。通过与团队成员的密切合作，我不断汲取他们的经验和知识，并将之运用到项目中去。我学会了如何制定合理的项目计划和时间安排，提高了团队的工作效率。同时，我也学会了如何与客户进行有效的沟通和协商，及时解决他们的问题和需求，确保项目的顺利进行。
除了以上的工作之外，我还积极参与了团队的培训和学习活动。我意识到在这个快速变化的时代，只有不断学习才能不断进步。我参加了多个行业研讨会和培训班，了解了最新的行业趋势和技术动态。并且，我也在团队内部分享了我学到的知识和经验，与团队成员一起共同进步。
也需要客观地反思自己的不足和问题。在这个月的工作中，我发现自己在时间管理方面还存在一些困难。有时候我会过于专注于某项工作，导致其他工作的推进受阻。为了解决这个问题，我打算制定更为细致的时间安排，并分配时间去完成各项工作任务。另外，我也发现自己在沟通协调方面还需要提升。有时候，我没有及时与团队成员进行有效的沟通和协作，导致工作出现了一些问题。我决定在未来的工作中，加强与团队成员的互动和合作，确保工作的顺利进行。
针对接下来一个月的工作，我有一些明确的规划和目标。我将继续努力提高自己的专业知识和技术能力，以应对日益复杂的工作环境。我会参加更多的培训和学习活动，不断提升自己的竞争力。我将加强与客户的关系维护，努力提高客户满意度和忠诚度。这对于我们团队的发展至关重要。我将更加注重团队协作和合作，积极参与团队的各项活动，并与团队成员共同成长和进步。
这个月的工作经历给我的人生增添了许多色彩。通过总结和反思，我不仅看到了自己的进步和成长，也发现了一些需要改进的地方。在未来的工作中，我将继续保持专注和努力，不断提高自己的工作水平和综合素质。我相信，只要持之以恒，我一定能取得更好的成绩和更大的进步。
新学期军训总结精选7篇
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新学期军训总结 篇1
令人难忘的军训就如同本记录我们成长足迹的特别的词典，内容丰富多彩。
我曾把“军训”当作“苦”的代名词。经历了第天军训，我才体会到：军训何只是个“苦”能描述?那要求严格却和蔼可亲的教官;那经过多次艰苦训练而取得的进步;那飘荡在校园内的洪亮的歌声……这些不都是快乐的痕迹吗?军训固然辛苦，它就像攀登高峰，那“苦”是路上的荆棘，但更多的是快乐那沿途的风景。
在军训中，我第次接触了在自己印象中有层威严“面纱”的教官。我却惊喜的发现，教官也有和蔼可亲的面。我们的教官年轻而充满朝气，又不失军人的威风。他们以严格的要求和亲切的态度带领着我们跨越个又个障碍。没有传说中的“冷酷”只有满腔热情，教官们以他们的人格魅力和辛勤的工作将我们管理的规规矩矩。我毫不怀疑我们将与教官们将成为真诚的朋友!
炎炎夏日，当我们如棵棵劲松军姿站立时，无人不是“汗流如注”;当我们不断得重复着枯燥的动作时，无人不是筋疲力尽。但人虽没有铁打的身体却有颗比钢铁还坚强的心。任凭劳累不断考验我们的意志，仍然没有人退缩。有的同学在身体不适的情况下经休息又重新踏上了这没有硝烟的战场。中的新同学可以自豪地宣告：“坚持”成为了我们军训的主旋律!
这本特殊的“词典”才拉开序幕，相信在今后的日子里还会出现更多的精彩。让我们用热情和信心来迎接新挑战吧!
新学期军训总结 篇2
军训是小学迈入中学的第一课，是实现角色转变的起点，是加强学生组织纪律性，培养良好习惯、文明礼貌、合作意识、团队意识、吃苦耐劳精神、国防观念、意志品质、自理能力等极为重要的途径和形式。自8月20日至25日，我校对初一800多名新生进行了为期六天的军训。以队列动作、作风养成、整理内务、军事常识为主要军训内容，圆满完成了预定计划，取得了显著效果。
一、周密计划，从严要求，圆满完成军训任务。
1、学校领导十分重视学生军训工作，今年更是将军训工作作为开学前的头等大事来抓。军训前，成立了以校长为组长，分管校长为副组长、相关主任为组员的军训工作领导小组。下设各工作小组，分工明确，责任到人，为今年的军训工作做了充分准备。军训前学校领导两次亲临现场对军训场地进行了实地的考察了解，对训练、集会、就餐、住宿、饮水、甚至洗浴场地都进行了认真细致的统筹安排，详细地研究军训中的有关问题。
2、严格要求，科学施训。坚持严格要求、严格训练，体现了军训的严肃性，同时注重从学生思想教育入手，针对当代中学生娇骄二气较重与个性强的特点，采取严格施训与学生实际相结合，通过科学管理的方式，突出重在育人的根本目的，使学生以饱满的热情投入到军训中。
在训练场上，顶烈日、冒酷暑，一站就是好几个小时，有的脚肿了仍坚持训练，做到轻伤不下火线。锻炼了学生意志品质。同学们在自主能力、吃苦耐劳、团队精神、服从命令，听从指挥，积极配合能力明显提高。在军事训练，班级管理，内务卫生、板报宣传等方面成效显著。
3、许多教官和班主任在训练中嗓子都哑了，仍坚持在训练第一线；有身体不适的教官也坚持带病训练。每名教官认真负责，大胆管理。从训练场上每个动作的操练到内务整理统一，从日常生活到课余文体活动，处处都有教官们和班主任辛勤工作的身影。
4、班主任每天晚上组织学习校规校纪，学唱军歌、校歌，为文艺汇演做准备。利用早操督促检查内务整理。全体班主任对学生们无微不至的关心和关爱，更展现出的是一种无私的母爱，（班主任张菊的事迹虽经媒体报道过，但这件事情对我们的这个团队影响还是很大的）。虽然每天军训下来很疲劳，但是，有的班主任还是经常来到学生宿舍帮助他们整理内务，尤其是对于生病的学生更是倍加关心，安排学生送水送饭，问寒问暖。在经过校医的同意后，及时跟家长取得联系将学生送走。
新学期军训总结 篇3
为期五天的军训终于结束，在汗水的洗礼下，在阳光的照耀下，我们站得笔直，走得挺拔，动作由原来的生疏变为整齐划一，日光之下，像是锋利的刀锋一闪而过。
这样的军事化管理生活渐渐磨去了我们在家里的娇气，军训是什么，是站军姿！是走起步！是走正步！每个动作，都要标准流畅，我们每个人最开始站的时候歪歪扭扭，似乎马上就要倒了一样，接下来的时间，我们每个人都投入到练习中，即使汗水划过脸颊，也无暇擦去，专注地听着的教官的指令，随时准备下一个动作。
这样的军训，必然是艰苦疲累的，但是我们也收获了很多欢笑，看着我们偶尔踏错的步伐，听着教官说的搞笑的话，我们哄堂大笑，把那些苦那些累都扔开了。
我们顶着烈日挥汗如雨。军训时很热、很累，但是我们没有听到一个同学埋怨，相反却能时时看到我们挂在脸上的笑容。当我们为一件事付出很多时，无论如何，我们都会快乐，因为我们付出了、努力了、尽力了。
回到家看着晒得黑黑的脸庞和手臂，不禁一声苦笑，既有结束军训的欢喜，也有对军训那几天的怀念。军训到底给我们带来了什么？后来我明白了，军训是在磨练我们的意识：一种坚持的意识、一种拼搏的意识、一种吃苦的意识、一种团结的意识……太多太多，足够让我们用接下来的高中生活甚至是一生来体会。
军训五天，不仅磨练了我的意志，还让我锻炼了自己，有了敢于迎难而上的勇气。对待困难，我们要先定好目标，再凭借不怕苦不怕累的精神，脚踏实地，一步一步地坚持下去，只要坚持就会成功！
新学期军训总结 篇4
20xx年初中，我终身难忘。因为这一年，期待已久的军训最终揭开了她神秘的面纱。我，最终有机会近距离接触军服，接触部队，接触我心中神圣的军人。
如果说，之前对军人的崇拜是盲目的，那么，军训让盲目变得实际;
如果说，之前对部队的感觉是生疏的，那么，军训让生疏变得熟悉;
如果说，之前的辛苦的`概念是模糊的，那么，军训让模糊变得清晰。
从盲目、生疏、模糊再到实际、熟悉、清晰的转换，让我深刻体会到，军人，这两个字所承担的重量。头顶上的国徽，赋予了他们神圣的职责——保家卫国。从穿上军服的那一刻，就注定了他们的不凡。军训，让我有机会了解军人的职责;军训，让我有机会了解军人的豪情，让我有机会了解军人的柔情。
军训，注定是永生难忘的，注定是刻骨铭心的。
记得动员大会那天，主席台上团长的热血沸腾的讲话，激起了我对这次军训的完美憧憬。而事实证明，现实并没有打破憧憬的梦幻，因为这样的军训，有汗水有欢乐，有严厉有亲和。于汗水中我们领会到共同奋斗的欢乐;于休息中我们领会到共同沟通的喜悦;于训练中我们感受到军人的严格;于关心中我们体会到教官的亲和。训练时严格，是为了让我们更好的在训练中学到东西，提高我们的素养;休息时亲和，和大家打成一片，共同渡过这完美的15天的军训。
每次站军姿，都能亲身践行“汗流浃背”这个成语。当汗珠从脸颊，发梢，后背划过，我都会有一种很酣畅的感觉。以为整个连队都在一齐付出，在一齐奋斗。虽然我们做不到教官口中的：一个小时不动，两个小时不晃，三哥小时不倒。可是，我们都很努力。无论是努力睁开眼睛目视前方一动不动的我们，还是耐心地给大家一个个矫正军姿的教官，都用自我的汗水告示着大家，我们在奋斗。那一刻，仿佛大家连成了一体，朝着共同的目标付出努力。那种感觉，永远都不会忘。
立正，稍息，向右看，向左转，向右转，向后转，齐步走，跑步走，正步走……每日都是简单的重复，说实话，有时是会让我感觉枯燥，也想过偷懒。可是每当看到教官，同学们的汗水，所有的枯燥感就会一扫而光，因为能够一齐流汗本身就是一种幸福。记得有一次，连里有个女生不舒服被送去校医院，回来的时候她说有话和我们讲。她哽咽的语句，让我看到真情流露的她对一齐奋斗的感觉的珍惜。很记得她的一句话：“我想和大家一齐奋斗，一齐完成这次军训，请大家不要放弃。”为她的坚毅，为我们的目标，我们都需努力。
坚持，就是最完美的胜利。一齐流汗，一齐欢笑，一齐付出，一齐奋斗。17连就是一个整体，我们团结，我们友爱，我们就像一家人。
永远的17连构成的记忆，也将是永远的。这记忆，会像是一颗耀眼的明珠，闪耀在人生的旅途中。沿途的风景，丝毫不会减弱这记忆的风光，以为这记忆，被刻上了一齐奋斗的标记。
新学期军训总结 篇5
伴着九月的烈日，我跨入了中学的大门，成为了一名光荣的初中生。但在这之前，我还要经受一次严峻的考验—军训。它能磨练了我的意志，让我能更好的迎接紧张又精彩的中学生活。
九月一日上午7：00，我准时来校参加军训。穿上昨日新发的军服，顿时油生一股自豪之情。“我必须要比别人做得更好!”我暗暗对自已说。
7：10，军训正式开始。一排气宇轩昂的教官迈着方步入场。我们的教官一入队，就给了我们一个“下马威”—立军姿。只见他大吼一声：“立正!”我们立刻都挺直了腰板，可个个都美中不足，不是脖子歪了，就是五指没并拢。教官上前，捏捏你的肩膀，压压你的肚子，整个队伍被整得容光焕发。一分钟，两分钟，五分钟，十分钟，火热的太阳炙烤着大地，连地上的塑胶跑道都似乎被晒蔫了。我的头顶早已渗满了汗珠，豆大的汗珠顺着脸颊不断得往下淌，黏糊的汗水模糊了我的双眼，沾湿了我的衣裤，浸湿了我的鞋袜。
我只觉得头发晕，两腿似乎已不受我的掌控，脖子完全僵住了，脊背正努力挺直做最终的拼搏。地面的热量沿着脚底向上冒，脚底又酸又痛。“报告，我不行了!”“报告，我头晕!”有的同学受不住酷热，举手请假。越来越多的人走到了树阴底下，站着的已经不多了。我全身乏力，极想跑到那片树阴下，休息休息。可转念一想，“不行，来军训就是来磨练意志的，则么能够半途而废呢?这样不但达不到来军训的目的，还会让我养成好逸恶劳的坏习惯。”再一看，身边的其他同学，个个挺胸收腹，眉宇间透露出一股不服输的精神。
军训，真让我受益非浅，放心，我不会惧怕你，我会勇敢的挑战你，让你的每一个细节，成为我学习的动力，战胜困难的风帆。
新学期军训总结 篇6
开学前六天的军训生活里，我品尝到了那煎熬的滋味，感受到了什么叫苦，什么叫累。
谁然在这之前听学姐她们诉说了军训的苦，早早的做好了心理准备，但当我看到这军营得庐山真面目的时候，还是感到始料不及。果不出所料，第二天早上，一个黑脸，神采奕奕的教官朝我们信步走来，只见他身板挺直，身长七尺，在他的脸上根本找不出任何表情，全身上下透露出一股庄严，不苟言笑，见到他，我们不禁暗自叫苦。教官指挥我们练习那些在体育课上学到的基本动作，我们也多大重视，全体懒懒散散的转来转去，一个个就像一年级的小妹妹一样。教官看到我们这个样子，皱紧了眉头，用严厉的眼神狠狠的瞪了我们一眼，他大喊一声，要我们一个个双手抱着头，脸上挂满了愤怒，那快要爆发出来的圆鼓鼓的脸让我们感到不寒而栗。教官要我们做伸蹲，一顿一起。起初，汗水爬上了我的额头，渐渐增多，他们从小汇集在一起，不久，我就感到脖子上，衣服上，脸上，到处都挂满了汗水，同学们的喘息声盖过了一切。最后，我们的双腿麻木了!
也正是那个时候，我才感受到了军训的残酷，那天底下最好的话是“解散，休息。”教官带着怒气说：“明天你们的腿将会是无力麻木，下楼都困难!!!”担忧攀上了我们的心头，那我们在四天过后的成绩回报会上岂不是尽出洋相?叫苦连天?我们别想的什么荣誉了!
军营里的饭菜，才是我们的军训生活的一道“特色。”一盆“烂西红柿汤”上还漂浮着几块“腐烂”的冬瓜，看到这道菜，我的胃里一阵翻腾。但因肚中讥饿，我们只好皱着眉头硬咽下去。
最后一天了，我们表现的异常兴奋，正因为如此，我们惹得教官生气，因此挨在阳光下暴晒。我们是负责打扫食堂卫生，擦桌子，清洗盘子，倒剩菜，命令下来，为我们一个个踌躇不前，面露难色，没几个人动手，只在食堂里四处游走，教官忙得团团转。最后，我们因此挨在阳光下罚站!
在这度日如年的6天里，我学会了服从命令，认识了队伍的纪律，命令。我学到了很多很多。
新学期军训总结 篇7
为期6天的军训工作，在学校领导的高度重视、学生工作部的周密安排及各科室的协助下，在部队教官们的辛勤教导和全体同学的密切配合、共同努力下，已安全、顺利、圆满的完成了。
9月1日早上，学校举行了庄重的军训动员大会，大会由学生工作部宋处主持。大会在庄严的国歌声中开始。陈荣胜校长首先讲话，向军训教官致以崇高的敬意和衷心的感谢，向新生表示热烈的欢迎和诚挚的祝贺。
在讲话中，他还给学生提了三点希望：一、要把握方向，明确目标。同学们必须明确三年的奋斗目标，并用实际行动去解答、对论证、去完成；二、要严于律己，遵规守纪。希望同学们能遵守学校规章制度，注重良好行为习惯养成，从小事抓起，从讲文明，讲礼貌做起。三、要刻苦学习，勇于创新。要求同学们要加倍珍惜三年在校美好时光，积极探索科学的学习方法，培养学习的主动力和创新能力，尽快适应新学期学段的学习要求。
接着，教官代表发言，他代表全体教官决心严格遵照军训方案，切实搞好备课示教，发扬不怕苦、不怕累的精神，克服炎热天气带来的不良影响，确保训练效果，同时严防发生训练事故，确保安全。
副校长就军训工作向同学们提出了几点要求：一、是要适应新环境，接受新挑战。同学们要克服困难、鼓足勇气准时参加训练。二、是要发扬部队军人的优良传统和优秀品质，不怕苦不怕累，一切行动听指挥。三、是要提高安全防范意识。希望同学们遵守学校规章制度及军训期间教官的要求、注意饮食卫生。四、是要严守军训纪律。着装整齐，不迟到不早退，注意环境卫生，不乱丢垃圾。五、是要增强集体观念，团结友爱，互相帮助，为班级争光，为学校争光。
在整个军训期间，教官们认真指导，同学们认真训练。
上午9点，学校举行了军训总结大会，出席参加大会学校领导、中层干部及各班主任，同学们进行军训比赛，展示在军训期间学习的知识和技能。同学们纷纷表示：一眨眼为期六天的军训结束了，留给大一新生留下的是辛酸苦辣和永恒的记忆。军训不但培养人吃苦耐劳的精神，而且能磨练人坚强的意志。军训吃苦一星期，收益一辈子。由xx副校长总结，并选出了51明优秀标兵。
大一新生用实际行动为军训生活画上了圆满的句号，他们即将迎接学业上更大的挑战，我们希望他们用在军队学会的坚强，成为xx的骄傲，成为生命的强者。
查房主管工作总结(精选10篇)
查房主管工作总结 篇1
查房主管工作总结
作为一名查房主管，我在过去的一年中负责管理和监督医院的查房工作。这项工作的重要性不能被低估，因为它确保了医院的日常运作顺利进行，并为患者提供高质量的医疗服务。通过有效的组织和领导能力，我成功地完成了与查房相关的任务，以下是我在过去一年中的工作总结。
作为查房主管，我的首要任务是确保每天的查房顺利进行。我与医生和护士沟通，详细了解每个科室的患者情况。我与团队成员一起开展每日查房计划，制定每个医生轮流负责查看患者的时间表。在查房过程中，我积极参与，并确保医生按时完成任务。在发现医生有困难或需要支持时，我及时提供帮助和指导，以确保患者得到最佳的医疗护理。
我在过去的一年中注重改进和优化查房流程。通过与医生和护士的交流，我了解到一些查房流程存在的问题。我召集团队成员进行讨论，并根据他们的反馈提出了一些改进建议。例如，我们决定引入电子病历系统，以减少纸质文件的使用，并提高信息的可靠性和共享性。我还组织了培训活动，以帮助医生和护士熟悉新的流程和系统。这些改变明显提高了查房效率和患者护理质量。
我在过去一年中致力于团队建设和员工培养。作为查房主管，我认识到一个团结和合作的团队对于顺利进行查房工作是至关重要的。我定期安排团队会议，以便收集反馈意见和解决问题。我鼓励团队成员参加相关的专业培训和学术会议，以提升他们的专业知识和技能。我与每个成员保持密切合作，并为他们提供指导和支持，以帮助他们取得成功。
作为查房主管，我不仅关注医患关系，也关注团队与患者之间的互动。我鼓励医生和护士始终保持耐心和关怀，以及尊重每个患者的尊严和权益。在查房期间，我和团队成员一起与患者交流，并回答他们的问题和疑虑。通过这种积极的互动，我们建立了信任和友好的关系，患者感受到了我们的关心和关注。
通过上述工作，我成功地完成了查房主管的职责，并在医院的日常工作中发挥了积极作用。尽管面临一些挑战和困难，但我通过良好的组织和领导能力克服了它们，并改进了工作流程和团队氛围。我相信，通过持续的努力和改进，我将继续在查房主管的工作中取得更好的成绩。
查房主管工作总结 篇2
查房主管工作总结
作为一名查房主管，我在过去一段时间里，在协助医院日常运营和提高病房服务质量方面积累了丰富的经验。通过与医务人员和病患的沟通交流，我始终将患者的需求和安全放在首位，不断提升查房工作的效率和质量。以下是我在这段时间内的具体总结和收获。
作为查房主管，我要保证每天进行规范的查房工作。每天定时巡视病房，与医务人员进行交流，了解患者的病情以及护理情况。在查房过程中，我始终保持亲和力和耐心，与病患进行交流，鼓励他们提出问题和建议。通过与病患的沟通，我能够更好地了解他们的需求和帮助他们解决问题。
我重视与医务人员的合作和团队精神。作为一名主管，我要给予医务人员足够的支持和鼓励，与他们共同解决病房中的问题。在工作中，我鼓励医务人员提出改进建议，并及时落实，以提高病房工作效率和服务质量。我还注重培养团队精神，组织医务人员参加培训和学术交流，提升他们的专业水平和人际交往能力。
我注重病患安全和服务质量。我在查房过程中，关注病患的用药情况、饮食健康状况以及康复进展。对于病情稳定的患者，我会与医生一起制定合理的康复护理计划，帮助患者尽早康复。对于需要特殊照顾的患者，我会与护士长和医生进行沟通，确保他们得到适当的关心和照顾。
我注重团队管理和工作流程的优化。我与病案组合作，对病患的病历进行整理和管理，确保数据的准确性和完整性。我还与其他科室进行合作，及时解决医患之间的矛盾和问题，提高医院整体服务水平。
在这段时间里，我也遇到了一些困难和挑战。例如，有时病房人员医务态度不积极，难以与他们有效合作；还有一些老年患者对医疗流程不了解或抵触，在沟通中需要更多的耐心和细心。针对这些问题，我会及时与相关人员进行沟通，解决问题并改进工作方式。
通过这段时间的工作，我深刻认识到查房工作的重要性和挑战性。要成为一名优秀的查房主管，需要具备专业知识、敏锐的洞察力和沟通协调能力。在未来的工作中，我将继续学习和积累经验，提高自己的专业能力。我将不断完善自己的管理方法，提高团队的凝聚力和工作效率，为患者提供更好的医疗护理服务。
作为一名查房主管，我深感责任重大。通过与医务人员和病患的密切合作，我不断提高自己的专业水平和管理能力，为提高病房服务质量和患者满意度而不断努力。我相信，只要我们以患者为中心，倾听他们的声音并积极解决问题，就能为患者提供更好的医疗服务，促进医院的健康发展。
查房主管工作总结 篇3
查房主管工作总结
一、
查房主管作为医院管理中的重要一环，承载着医疗质量和病房运行的重要责任。本文将围绕查房主管的工作内容、方法和技巧，总结其工作经验，并就如何进一步提高查房主管工作的效率和质量提出一些建议。
二、工作内容
1. 每日晨检：查房主管每天早晨对病房进行晨检，包括检查房内环境、床位整理、设备运行情况等。通过晨检，查房主管能够及时发现问题并及时沟通解决，确保病房的安全和舒适度。
2. 病情观察：查房主管需对病人的生命体征、病情变化等进行观察和记录，及时向医生和主治医师汇报。通过科学的观察和记录，查房主管能够帮助医生更好地了解病人的情况，指导合理的治疗方案。
3. 病人安抚：查房主管通过与病人进行亲切、耐心的交流，安抚病人的情绪，提供必要的心理支持。与病人建立良好的关系，可以有效地帮助他们恢复身心健康。
4. 协调护理团队：查房主管作为病房的管理者，需要与护士长、护士、实习护士等各方面协调沟通，确保病房的正常运作，保证医疗服务的顺畅进行。
三、工作方法与技巧
1. 规划与安排：查房主管在工作开始前，需合理规划查房时间、顺序和内容，确保全面、高效的查房工作。
2. 沟通与协调：查房主管需要积极与医生、护士等协作，共同解决病人的问题。与团队成员保持良好的沟通和协调能力，有助于提高工作效率的同时也能提升团队凝聚力。
3. 信息整理：查房主管需及时整理和归档相关病情记录和医嘱，确保医疗文件的完整性和准确性，方便医生参考和诊断。
4. 综合技能：查房主管需要具备一定的医疗知识和技能，能够处理一些常见的病情和医疗操作，以便根据需要提供必要的帮助和指导。
四、工作心得与建议
1. 学习与进修：查房主管应不断学习新知识，提高自身的专业素养和技能水平，以适应医疗行业的发展变化。
2. 人文关怀：在与病人沟通时，查房主管应尽量多关注病人的心理需求，给予他们温暖和鼓励。
3. 团队建设：通过不断加强与团队成员的协作和沟通，共同努力，形成良好的团队氛围和合作机制。
4. 提高工作效率：查房主管可以采用科技手段提高工作效率，如使用电子病历系统，减少文档处理的时间和工作量。
5. 制定和执行标准：查房主管应确立明确的工作标准和流程，建立一套科学、规范的查房管理制度，并进行督促和检查，以确保工作的质量和效果。
小编认为，查房主管的工作涉及日常晨检、病情观察、病人安抚和协调护理团队等多个方面。通过规划与安排、沟通与协调、信息整理和综合技能等方法和技巧，查房主管可以提高工作效率和质量。同时，不断学习进修、关注人文关怀、加强团队建设和提高工作效率也是进一步提升查房主管工作的关键。
查房主管工作总结 篇4
查房主管工作总结
一、引言
作为一个查房主管，我承担着监督和管理医院病房的重要职责。通过与医院团队的合作，我努力确保病人得到优质的医疗服务，提高医疗护理质量。在过去的一年里，我见证了自己作为查房主管的成长，并且取得了一系列令人骄傲的成就。以下是我对这段经历的详细总结。
二、工作职责
作为查房主管，我负责确保病房的正常运行、协调医护人员的工作，并提供高质量的病房管理服务。我的主要工作职责包括：
1. 监督病房卫生和环境，确保病房整洁、舒适，并符合卫生要求；
2. 审查病情报告，与主治医生和其他医护人员交流，并就病人的治疗计划提供指导和建议；
3. 协助处理病人的投诉和疑虑，确保他们获得良好的病房体验；
4. 培训和指导新员工，确保他们能够胜任工作并适应病房环境；
5. 定期评估医护人员的工作表现，提供反馈和改进建议，确保医院提供高质量的医疗护理服务。
三、成就与经验
在过去的一年中，我积极努力地履行我的职责，取得了以下几项成就：
1. 打造高效的团队合作：我通过组织团队培训和定期开会来提高医护人员之间的协作效率。这使得病房的日常事务得以顺利进行，并提高了病人的医疗护理质量。
2. 改进病房环境：我推动了一系列措施，如加强卫生和室内装饰，以提高病房的整洁度和舒适度。这让病人和他们的家属感到更加放心和舒适。
3. 提供优质的服务：我尽力满足病人和家属的需求，解决他们的问题和困扰。通过与他们的有效沟通，我帮助他们更好地理解病人的状况和治疗计划，并提供相关支持和建议。
4. 培训与指导：我与新员工进行密切合作，给予他们适当的培训和指导。通过与他们进行一对一的讨论和反馈，我促进了他们的成长和进步，使其更好地适应病房环境，并为病人提供高质量的护理。
四、面临的挑战
在这一过程中，我也面临了一些挑战：
1. 时间管理：病房工作繁忙，有时候很难分配足够的时间来处理所有的工作任务。为了解决这个问题，我学会了优先处理重要任务，合理规划时间，并灵活调整工作重点。
2. 团队合作：有时候不同的医护人员之间存在合作问题，这可能会导致工作效率下降或团队氛围不佳。我尝试通过组织团队建设活动和沟通会议来促进团队合作，加强彼此之间的理解和信任。
3. 应对投诉：处理投诉需要耐心和沟通技巧。我积极倾听病人和家属的反馈，并及时采取措施解决问题。通过积极解决投诉，我改善了病人对病房管理的满意度。
五、总结与展望
作为一个查房主管，我在过去的一年中通过努力工作和不断学习，为医院病房管理做出了重要贡献。我对团队协作、病房环境改进、病人服务和培训指导等方面进行了有效的管理和领导，取得了一系列令人满意的成绩。
在未来，我将继续努力提升自己的专业能力和领导能力，不断适应医疗行业的变革和挑战。我将致力于为病人提供更好的医疗护理服务，通过与团队密切合作和沟通，提高团队的整体效率和协作水平。我相信，只要我保持努力和进取的态度，我将取得更多的成就，并在查房主管的岗位上发挥更大的作用。
查房主管工作总结 篇5
查房主管工作总结
一、
查房主管是医院管理团队中非常重要的职位之一，他们负责监督和协调医生和护士的工作，确保患者得到高质量的医疗服务。本文将详细介绍查房主管的工作职责，并对其工作进行总结和评价。
二、工作职责
1. 患者管理
查房主管负责监督和管理患者的病情和康复情况。他们与医生合作，制定治疗计划，并确保医生按照计划执行。他们还负责跟踪患者的住院时间，确保治疗进展顺利，并协调解决任何可能出现的问题。
2. 医生与护士协调
查房主管作为医生和护士之间的桥梁，负责协调他们之间的工作。他们要确保医生和护士有足够的时间来评估和治疗患者，并确保所有相关的医疗记录和文件都及时更新和完善。
3. 质量控制
作为医院管理团队中的重要成员，查房主管还负责质量控制工作。他们要定期检查医生和护士的工作绩效，并提供必要的反馈和培训。他们还要确保医院遵守所有相关的法律法规和规章制度，以确保患者得到安全可靠的医疗服务。
4. 团队领导
查房主管是团队的领导者，他们要确保团队成员之间的良好合作和沟通，并调动和激励团队成员共同努力，以为患者提供最佳的医疗护理。他们还要指导和培训新员工，帮助他们适应工作环境和提高专业能力。
三、工作总结
1. 优点
作为查房主管，我能够灵活应对各种突发情况，并以高效的方式解决问题。我善于与他人合作，并以身作则，为团队树立榜样。我对医疗工作充满热情，并不断学习和更新医疗知识，以提供最新的治疗方案。
2. 不足之处
我也存在一些不足之处。有时我可能过于强调工作的细节而忽视整体的目标。另外，我有时会感到压力太大，导致思维不够清晰和决策不够果断。我会努力克服这些问题，并继续提升自己的专业素养。
3. 改进建议
为了进一步改进我的工作表现，我计划参加一些培训课程，提高我的领导和管理能力。我还计划加强与团队成员之间的沟通，听取他们的建议和想法，共同提升团队的绩效。我还计划多与其他医院管理团队成员交流经验，学习他们的成功经验。
四、
作为一名查房主管，我认为我的工作是极其重要的。通过对患者和医务人员的管理和协调，我可以为患者提供优质的医疗护理，同时为医院提供高效的工作环境。我将继续努力提高自己的专业水平，不断改进我的工作表现，为医疗事业做出更大的贡献。
查房主管工作总结 篇6
查房主管工作总结
一、
查房主管作为医院中的重要岗位之一，其职责主要包括协调医护人员的工作安排，确保病房的环境整洁有序，并监督医护人员的工作质量等。通过对一段时间的工作总结，我深感查房主管工作的重要性，并意识到自己在一些方面还存在待提高之处。因此，本文将对我的工作进行详细总结，以期在今后的工作中能更好地履行我的职责，为病人的康复做出更大的贡献。
二、工作内容与职责
作为查房主管，我的工作职责主要包括以下几个方面：
1.协调工作安排：我需要根据病房的情况，合理安排医护人员的工作时间和班次，保证病房的24小时不间断的护理服务。这需要我根据医护人员的专业特长和病房的病情需要，进行科学的工作安排，以确保病人能够得到最优质的护理。
2.监督工作质量：我需要定期进行查房，检查医护人员的工作质量，确保他们按照规范操作，不出现护理安全事故。同时，在实施医嘱和护理操作上，我也要及时给予指导和纠正，提高医护人员的专业水平。
3.处理突发事件：在病房管理的过程中，难免会出现突发事故，如病人的病情急剧恶化、突发感染等。作为查房主管，我需要能够迅速反应，采取合理的措施，保证病人的生命安全，并及时向上级汇报。
4.病房环境管理：病房的环境整洁与卫生是提高病人康复效果的重要环节。作为查房主管，我需要监督卫生员的工作质量，确保病房的清洁与消毒符合标准，并安排处理废弃物。
三、工作心得与体会
在工作过程中，我深刻意识到查房主管的工作需要具备良好的沟通与应变能力。在协调工作安排方面，我需要充分了解医护人员的实际情况和需求，仔细听取意见和建议，并根据实际情况进行合理的工作安排。在处理突发事件时，我需要迅速反应，与相关人员进行有效沟通，并给予及时的指导和支持。在检查工作质量方面，我需要以身作则，做好榜样，与医护人员进行积极地沟通和交流，提高医护人员的工作积极性和责任心。
除此之外，我还需要进一步提高自己的专业素养。查房主管需要熟练掌握各类医疗器械的使用方法和操作规范，以便能够及时指导和纠正医护人员的工作。同时，还需要关注最新的医疗知识和技术，提高自身的行业素质，为病人提供更加专业和全面的护理服务。
四、工作的亮点与不足
通过一段时间的工作总结，我发现自己的工作有以下几个亮点：
1.具备较强的责任感：对于病人的康复和医护人员的工作质量，我始终保持着高度的责任感和敬业精神，严格要求自己，并不断提高自己的专业水平。
2.善于与人沟通：在工作中，与医护人员之间和病人之间的沟通是非常重要的。我注重倾听和理解他人的意见，及时与他人沟通，建立良好的工作关系。
我也发现自己工作中存在的不足之处：
1.自身专业知识的欠缺：作为查房主管，我需要具备较高水平的医疗专业知识。但由于工作繁忙，我在学习新知识和技术方面存在一定的困难，需要进一步加强自身的学习和提升。
2.工作中的压力与应对能力：查房主管需要面对各种复杂的情况和突发事件，对自身的应对能力和心理素质有一定要求。虽然我在这方面有一定的经验，但仍然需要不断学习和提升。
五、改进措施与建议
为了提高自己的工作水平和质量，我制定了以下改进措施和建议：
1.学习计划的制定：制定详细的学习计划，每周或每月学习一定量的医疗专业知识，并定期进行总结和复习。
2.积极参与远程教育：利用互联网等现代技术，参加相关的远程教育培训课程，提高自己的专业素养。
3.加强团队建设：与医护人员建立良好的工作关系，鼓励他们积极主动地参与工作，提高整个团队的凝聚力和工作效率。
4.定期组织交流和学术研讨：建立定期的交流和学术研讨会，促进医护人员之间的交流和学术分享，共同提高整体的工作水平。
六、工作总结
通过一段时间的工作总结与反思，我意识到查房主管工作的重要性，并发现了自己的不足之处。通过制定改进措施和建议，我相信我能够不断提高自己的工作水平和质量，并为病人的康复做出更大的贡献。我将继续努力学习和提升自己，为医院和病人的发展进步做出更大的努力。相信在不久的将来，我会成为一名优秀的查房主管。
查房主管工作总结 篇7
查房主管工作总结
在医院中，查房是每天必须进行的重要工作之一。作为主管，要把握好查房的节奏，提高查房的效率和质量，确保患者得到及时有效的治疗。以下是我在一年多的查房主管工作中总结出来的几点经验和心得。
一、制定科学合理的查房计划
制定科学合理的查房计划是提高查房效率的关键。首先，要针对不同患者的病情和治疗方案，制定不同的查房计划。比如，对于重症患者，要每天进行一次详细的查房，密切监测病情；对于稳定的患者，可以适当减少查房的频率，以免造成不必要的干扰。其次，要合理安排查房的时间和顺序，避免重复查房和漏查现象的发生。最后，要充分利用好医疗信息化系统，通过预约工具实现智能化排班和查房记录，提高查房的数据化管理水平。
二、做好查房前的准备工作
准备工作的好坏直接影响查房的效果。查房前，应该仔细了解患者的病史、就诊记录和治疗方案，制定个性化的治疗方案，并通过与护士、病历医师的沟通协调，了解患者的最新情况，为查房提供详实准确的资料。与此同时，还要准备好相关的医疗器械和药品，以便在必要时能第一时间给患者提供治疗。
三、注重与患者沟通，关心患者心理健康
查房不仅要了解患者的身体状况，还要关注他们的心理健康。在查房过程中，要注重与患者交流，询问他们的身体状况，解答他们的疑虑，安抚他们的情绪，建立良好的医患关系，增强患者的信心和治疗意愿，提高治疗效果。同时，还要注意患者隐私保护，尊重患者的人格和权利。
四、团队合作，协同工作
医疗工作需要团队合作，医师要与其他医护人员密切协作，共同完成检查、治疗和护理工作。查房主管要发挥团队合作的优势，与主治医师、护士等沟通协调，确保患者得到更好的医疗服务。
五、不断学习，不断提高
医学科学是不断发展的，医师必须不断学习和自我提高，才能更好地服务于患者。查房主管更应该时刻关注最新的医学研究动态和临床经验，不断更新自己的知识和技能，提高自己的临床诊治水平，为患者提供更优质的服务。
总之，作为查房主管，制定科学的查房计划，做好准备工作，合理安排时间和顺序，注重沟通和关心患者心理健康，发挥团队合作的优势，不断学习和自我提高，才能更好地完成各项医疗任务，提高患者的满意度和信任度。
查房主管工作总结 篇8
查房主管工作总结
一、
作为一名查房主管，我负责监督和协调医护人员的查房工作。查房是医院日常工作的重要环节之一，它对确保患者得到及时、专业的医疗服务起着至关重要的作用。本文将详细介绍我在查房主管工作中所面临的挑战、取得的成就以及改进和发展方向。
二、查房主管工作的挑战
作为一名查房主管，我经常面临一些重要挑战。时间管理是一个重要的难题。医院中的查房工作通常需要在有限的时间内完成。在这种情况下，我需要合理安排每个查房的时间，确保医生和护士能够在给定的时间范围内完成任务。随着患者数量的增加和病情的复杂化，查房时间变得更为紧张，这要求我在繁忙的工作环境中保持冷静和高效。
另一个挑战是沟通和协调。作为查房主管，我负责协调各个科室的工作，确保医护人员之间的有效沟通。但在实际工作中，各个科室之间常常存在信息不畅通，沟通不顺畅的问题。这就需要我主动与各科室负责人进行沟通，制定合理的安排，并及时解决可能出现的问题。
对于查房中遇到的复杂病情和医疗纠纷，我需要及时处理并做出正确决策，确保患者得到正确的治疗方案。
三、取得的成就
在过去的工作中，我取得了一些可喜的成绩。我采取了一系列措施来改善时间管理。我与各科室负责人协调，合理分配查房时间，确保医生和护士有足够的时间进行查房工作。我还建立了一套查房流程和标准，以提高查房工作的效率。这些措施的实施极大地提高了查房工作的质量和效率。
在沟通和协调方面，我积极与各科室负责人保持沟通，并定期举行例会交流工作进展和问题。我还鼓励医护人员之间进行多方位的交流和合作。这些努力改善了医护人员之间的沟通，减少了因信息不畅通而引起的问题。
在处理复杂病情和医疗纠纷方面，我充分发挥自己的专业知识和经验，与医生和患者进行有效沟通，制定合理的治疗方案，并及时解决纠纷。这种方法有效地提升了患者的满意度，并为医院保住了声誉。
四、改进和发展方向
虽然我取得了一些成绩，但我也意识到还有进一步提升的空间。我希望能够进一步完善时间管理，提高查房效率。我计划与各科室负责人进一步沟通，了解各科室的工作安排，以便更好地统筹安排医护人员的查房时间。
我将继续加强沟通和协调能力。我计划定期组织更多的例会，加强各科室之间的交流合作。同时，我会关注医护人员的建议和反馈，及时解决工作中可能出现的问题。
我将加强自身专业知识的学习和提升，以更好地应对复杂病情和医疗纠纷。我将参加相关培训课程，与其他查房主管和医生交流经验，不断提高自己的专业水平。
五、
作为一名查房主管，我清楚自己面临的挑战，同时也深感自己取得的成就。面对挑战，我通过改进时间管理、加强沟通和协调以及提升专业知识来应对。在未来，我将不断努力提高自己的工作能力，为患者提供更好的医疗服务。我相信，在不断学习和努力的过程中，我将取得更多的成绩，实现个人和医院的共同发展。
查房主管工作总结 篇9
查房主管工作总结
一、
作为一名查房主管，我在过去一年中承担了查房工作的领导和管理职责。通过与医疗团队的密切合作和协调，我成功地推动了医疗质量和团队效能的提升。本文将从三个方面总结我在这个岗位上的工作经验和思考。
二、查房计划的制定与管理
作为查房工作的主要负责人，我充分了解各科室的工作特点和需求，根据患者情况制定了科室查房计划，并确保计划的有效执行。在制定计划时，我注重团队协作，与医护人员进行沟通和交流，听取他们的意见和建议，以确保计划的科学性和实用性。同时，我还根据患者的情况和疾病特点对查房计划进行动态调整，以最大程度地满足患者的需求。
三、查房过程中的问题处理能力
查房是了解患者病情和治疗进展的重要环节，也是医护人员与患者及其家属沟通的重要机会。在查房过程中，我注重倾听和关注患者的需求和意见，尊重他们的选择和决策。同时，我还关注医护人员的工作情况和需要，尽力解决他们在医疗过程中遇到的问题和困难。为了提高查房的效率和质量，我加强了与其他科室的沟通和协作，解决了患者转诊和病情交接等方面的问题。
四、团队建设和业务能力提升
团队建设是查房工作中不可或缺的环节。我重视医疗团队的协作和沟通能力，在查房过程中注重培养团队成员的专业技能和综合素质。定期组织团队培训，让团队成员了解新的医疗技术和新的疾病治疗进展，提高团队的业务水平。同时，我还鼓励团队成员互相学习和交流经验，通过团队合作和共同努力，确保查房工作的高效进行。
五、总结与展望
通过一年的查房主管工作，我感到收获颇丰。在这个职位上，我不仅提高了自己的管理能力和业务水平，还了解了医疗行业的发展趋势和挑战。在未来的工作中，我将继续加强团队建设和培训，提高团队成员的综合素质和专业技能。同时，我还将密切关注医疗质量和患者满意度的提升，通过改善查房工作流程和优化医疗服务，为患者提供更好的医疗体验和健康管理。
六、致谢
在此，我要感谢所有与我一起工作的医护人员，正是因为你们的支持和协助，我们才能取得这样的成果。同时，也要感谢我的领导和上级领导，你们的指导和关心使我能够在工作中不断成长和进步。
文末备注：以上为查房主管工作总结，总字数超过1000字，旨在详细描述了查房主管在制定和管理查房计划、处理问题能力、团队建设和业务能力提升等方面的工作经验和思考。
查房主管工作总结 篇10
查房主管工作总结
作为一名查房主管，我认识到这是一项需要高效、细致和职业技能的工作。在过去的一年里，我克服了一系列的挑战，取得了一些令人骄傲的成果。以下是我过去一年来的工作总结。
作为查房主管，我始终注重团队合作。我和我的团队成员建立了良好的沟通渠道，保持了紧密的联系。我鼓励团队成员互相合作，分享经验和知识。我们定期召开会议，讨论问题并寻找解决方案。通过这种合作精神，我们能够更好地为患者提供医疗服务，并与其他科室保持紧密联系，确保医疗资源的合理分配。
我建立了一套有效的工作流程，以简化查房流程。我和团队共同制定了流程规范和标准化工作指导，确保每个查房环节都得到正确执行。我也鼓励团队成员提出改进建议，并亲自参与工作流程的改进，以提高效率和准确性。通过这些努力，我们能够更好地满足医生和患者的需求，提供更高质量的医疗服务。
另外，我注重对团队成员的培训和发展。我定期进行内部培训，提供新的查房技巧和知识，并邀请专家进行外部培训。我还组织学术会议和研讨会，让团队成员分享他们的经验和学习。我鼓励他们参加相关的学术活动和培训课程，以保持他们在专业知识上的更新。通过这些培训和发展机会，我们的团队成员在查房工作中不断提高，为患者提供了更好的护理服务。
另外，我注重质量管理和持续改进。我建立了一套质量管理体系，通过评估、监控和改进工作流程，确保服务质量的稳定和提高。我与团队成员一起进行回顾和讨论，找出可以改进的地方，并一起制定改进计划。我们还定期进行绩效评估和质量审查，以确保我们的工作符合标准和要求。通过这样的质量管理和改进措施，我们的团队不断提高了工作效率和质量。
我始终保持积极的工作态度和专业精神。我认识到作为一名查房主管，我需要起带头作用，成为团队的榜样。我努力保持良好的沟通和协调能力，与同事们建立良好的工作关系。我注重个人形象和职业道德，时刻以专业和负责的态度对待工作。通过这样的努力，我树立了良好的形象，并赢得了团队成员和医生的尊重。
小编认为，作为一名查房主管，我在过去一年里克服了各种挑战，取得了一些令人骄傲的成果。我的团队合作精神、建立的有效工作流程、注重的员工培训和发展、质量管理和改进以及积极的工作态度都为我在工作中取得了成功。我会继续努力提高自己，并以更高水平的工作质量为患者和团队做出更大的贡献。
能源管理工作总结(汇总4篇)
能源管理工作总结 篇1
能源项目管理工作总结
作为一名能源项目管理者，我在过去的一年中承担了多个能源项目。由于项目规模不同，所需的管理方法和技巧也各不相同。但是，我从每个项目中都学到了很多经验和教训，并总结了以下的项目管理工作总结。
项目计划和控制：
在每个项目开始之前，我都会撰写一份详细的项目计划，以确保我和我的团队能够按照计划执行工作，并完成项目。然后，我会使用专业的项目管理软件，如Microsoft Project或Primavera，建立起项目计划，并跟踪项目进度和预算。同时，我也会借助沟通工具、会议和报告，对项目进行实时的监控和评估，以确保项目进展符合预期。
团队管理：
作为项目管理者，我非常清楚团队成员的角色和重要性。因此，我会确保我们的团队充分了解项目的需要，以及他们的角色和责任。在项目期间，我会定期与团队成员进行会谈，以确保他们对项目进展的更新。此外，我也会定期对团队成员的绩效进行评估和反馈，以确保他们能够更好地完成工作。同时，我会通过团队建设的活动，鼓励和提高团队成员的合作和效率。
风险管理：
在项目中，风险管理是特别重要的。我会定期进行风险分析，并建立应对风险的方案。当发现潜在的风险时，我会紧急采取措施进行控制和管理。在进行项目的同时，我也会建立灵活的计划，并保持和团队的及时沟通，这样可以在风险发生的时候快速作出反应并进行调整。
质量管理：
质量管理是任何项目的重要组成部分。我会在项目开始之前明确质量标准，并对团队成员实施强制性培训，以确保团队成员知道如何实施这些标准。在项目期间，我会监控团队成员的工作，并定期进行审核，以评估他们的工作质量是否满足预定的标准。
人际沟通：
在整个项目过程中，我的沟通技巧也得到了提高。我会热情地与利益相关者沟通，并及时回应他们的问题和反馈。沟通不仅能使利益相关者了解项目的进展情况，更能增强他们的信任，从而获得更多的支持。
总之，作为一名能源项目管理者，我发现在每个项目中都需要具备专业的技能和方法。如果能够在项目的不同阶段积极学习和反思自己的经验和教训，并将其运用到下一个项目中，那么我们就将获得更好的项目管理结果。
能源管理工作总结 篇2
能源管理体系建设步骤
能源管理体系建设一般按如下步骤进行，即：
领导决策与准备——范围界定——初始能源评价——体系策划——能源管理体系文件的编制——体系运行——内部审核和管理评审。
能源管理体系建设的基本步骤——领导决策与准备(1)管理者的承诺
国家对能源管理工作越来重视，各省市已将节能减排的任务分配到了重点用能单位，面对繁重的节能任务，很多重点用能单位的最高管理者亲自负责节能减排工作，这对建立能源管理体系是非常有利的。但节约能源这一责任具有很强的社会性，仅仅靠方针目标是不够的，管理者的承诺对于建立和实施能源管理体系至关重要，能源管理体系的建立应该是始于管理承诺。最高管理者应对建立、实施、保持和持续改进能源管理体系做出承诺，包括贯彻执行适用的法律法规，将能源方针目标作为企业发展方向和战略目标的组成部分，传达节约能源的重要性，增强全员节能意识，进行管理评审和配备适宜资源。并由最高管理者明确本企业导入能源管理体系的意图和应用范围。(2)任命管理者代表
能源管理体系的建立和实施是一个系统工程，涉及到企业各个方面的工作，本体系要求最高管理者应任命一个管理者代表来负责体系的管理工作，管理者代表有如下职责：确保按照国家标准的要求，协助最高管理者建立、实施和保持能源管理体系；向最高管理者报告能源管理体系的运行情况；提出改进建议；负责与能源管理体系有关的外部联系，故管理者代表应是企业中具有相当级别的管理者，建议由分管副总经理（副矿长、副厂长）担任。(3)提供资源
最高管理者应授权管理者代表组建一个机构或班子来建立能源管理体系，其初期的任务是进行初始能源评审，以及建立体系后的日常工作。能源管理机构的设置，可以根据需要设置集团公司一级的能源管理机构，成立以管理者代表为首的能源管理委员会，委员会成员包括财务、生产计划、物资供应、机电设备、技术、计量、行政等部门领导和主要耗能区队（车间）的主任等。能源管理委员会下设节能办公室负责体系的日常运行。
能源管理体系建设的基本步骤——范围界定
对于企业的能源管理体系而言，其管理的对象是企业的生产过程、产品和服务中的能源因素，因此能源管理体系的范围宜是一个覆盖企业（矿、厂）的所有过程、产品和服务，并涉及组织职责和权限、现场区域、地理边界等要素的集合。
企业边界确定后，再确定能源管理体系的运行边界。企业应识别确定的企业边界覆盖下的导致能源消耗的所有活动和运行。
能源管理体系建设的基本步骤——初始能源评审
初始能源评审是建立能源管理体系的基础，通过现场观察和历史数据对企业的能源使用情况和生产工艺过程做一般性的调查，初始能源评审包括两部分：一是能源管理调查，二是能源技术调查，这对发现明显的能源浪费和在短期内提高能源效率的简单措施是非常有用的。初始能源评审的结论将作为建立和评价组织的能源方针、制定目标指标和管理方案、确定优先事项、编制体系文件的基础。能源管理体系建设的基本步骤——体系策划
能源管理体系是一个复杂的系统工程，在着手建立体系前进行充分有效的策划，对建立一个适用的、有效的、可操作的、符合标准要求的管理体系是非常重要的。通常来说，体系策划包括能源管理标准的如下要素：能源方针；能源因素；法律法规、标准及其他要求；基准与标杆目标和指标；能源管理方案。
能源管理体系建设的基本步骤——能源管理体系文件的编制
能源管理体系是一套根据企业的特点和满足标准要求的文件化的能源管理制度和方法。制定体系文件是企业建立、实施和保持能源管理体系并保证其有效运行和持续适用的基础性工作，也是企业达到预定的能源管理目标、评价与改进体系、实现持续改进的必不可少的依据。体系文件不是一成不变的，它需要随着体系的运行不断地进行修订和完善，以保证体系文件的持续有效。能源管理体系文件是企业内部的管理制度，在使用前需进行反复的评审和修订，最后经最高管理者批准后才可正式发布。
能源管理体系建设的基本步骤——体系试运行
体系运行是一个长期的持续过程，体系文件正式发布后，体系即进入试运行阶段，即企业要按所建立的能源管理体系手册、程序文件和作业指导书的规定，整体协调运作，并记录有关信息。试运行的目的是要在实践中检验体系的充分性、适用性和有效性。企业应加强运作力度，努力发挥体系本身具有的各项功能，及时发现问题，找出原因，纠正不符合，对体系包括体系文件进行修订、调整，以尽快度过磨合期。
能源管理体系建设的基本步骤——内部审核和管理评审
体系运行一段时间后，企业应作好准备检验体系是否符合标准的要求。试运行期间进行的第一次内审的策划是很重要的，最好是管理者代表亲自策划，并要接受内审员的审核，各级管理者特别是最高管理者均应接受审核，检验是否充分履行了文件中规定的职责；内审是由内审员承担的，内审员是否称职关系到内审的质量和有效性，所以内审员应经过咨询机构的培训，具有相应的知识、技能和能力，一般来说第一次内审最好请咨询机构进行现场指导，使内审员在实践中掌握内审方法、技巧。为了提高内审水平，管理者代表可以在策划审核方案时策划多次内审。
在内审结束后，企业的最高管理层应进行管理评审，管理者代表收集汇总整体运行的各方面信息，各层级管理者对管辖范围内体系运行情况进行评审也是一个好的方法，这些材料可以作为最高管理者进行管理评审的补充，以确保体系的持续、充分和有效，并持续改进。管理评审应包括如下方面：
①能源方针的适宜性；
②目标指标的完成情况；
③能源消耗情况和温室气体的排放情况；
④内审结果；
⑤针对客观情况的变化，需要改进的方面，如能源基准和标杆是否要调整；
⑥职责划分的合理性和资源配置的充分性；
⑦体系新的发展动向。
评审结论应形成文件，实施必要的沟通和后续改进活动。
能源管理工作总结 篇3
能源项目管理工作总结
作为一个能源项目管理人员，我深知项目管理的重要性对于整个项目进度和成功的影响。在工作中，我一直以专业精神、高效的工作态度和严谨的工作方法为目标，不断提高自己的专业技能和管理能力。在此，我总结几点关于能源项目管理的经验供大家参考。
一、明确工作目标
在项目启动前，必须明确工作目标。这包括项目的可行性分析、项目需求分析和项目目标的闭环化，从而保证项目目标不会偏移和模糊。我常使用SMART原则，让工作目标更具体、明确、可行、有意义和时限性。这样可以让项目成员清楚每项任务的完成标准，从而每个人都能够清晰地认识工作需要达成的目标。
二、有效的时间管理
时间对于项目管理十分重要。需要对每个项目的工作时间进行计划和控制，确保项目按照时间计划推进。我会遵循“时间价值”的原则，将时间的权衡和利用作为项目规划、实施和控制的基本依据，全程精细管理，确保项目顺利按时完成。
三、沟通
沟通是项目管理中非常重要的一环。所有的工作人员及其上下游的利益相关者都应该参与到与项目有关的沟通中，以使项目能够实现高效的协同工作。同时，我还会结合Google Docs等在线办公工具进行文档共享，使得项目各成员能够跨实体地协调工作 ，提高效率和减少沟通成本。
四、角色分配
角色分配是项目管理中的重本之一，它需要根据项目类型、规模、资源优劣等综合因素进行灵活调整，使团队不断适应环境变化。通过明确和清晰的角色分工，使团队成员的责任心增强，任务完成得更加高效。
五、风险评估
在项目管理中，风险评估永远是一个必要的前提条件。项目风险的评估与管理，应结合项目实际情况来分析和处理。我会在项目启动前，对潜在的风险进行评估，并制定预防措施以预防不可预测的意外情况。
在能源项目管理中，以上这些点不是全部，但它们是整个过程中最为关键的点。要想成功地完成这些工作，我们必须具备严谨的工作态度和优秀的项目管理技能，进一步提高我们的专业水平和管理能力，以更高效地工作和服务客户，为能源产业的发展贡献自己的力量。
能源管理工作总结 篇4
山东三合实业集团有限公司
能源管理体系建设工作总结
根据《山东省企业能源管理体系建设推进计划》（鲁经信节监字[2013] 6号）、《东营市企业能源管理体系建设推进计划》（东经信发[2013] 47号）和国家《能源管理体系 要求》（GB/T-2012）规定要求，我公司于2016年10月起开展组织企业能源管理体系建设工作，并严格按照建立起来的能源管理体系进行了运转。为确保能源管理体系建设工作规范、有效进行，公司聘请了“东营市万和节能科技有限公司”对公司能源管理体系建设工作进行了全过程咨询指导。在市经信部门的领导下，在万和节能科技有限公司的指导及公司全体干部员工的共同努力下，经过12个月时间的工作，公司能源管理体系建设及运行圆满完成，并取得了较好的运行实施效果。现就公司开展能源管理体系建设工作过程及运行情况总结如下。
一、认真组织发动
2016年10月10日成立能源管理领导小组（鲁三合字[2016]36号），组建了能源管理体系建设工作小组（鲁三合字[2016]37号），并明确了小组各成员的职责分工，任命刘凤杰同志为能源管理者代表（鲁三合字[2016]38号）。制定并下发了关于《能源管理体系建设工作实施方案》的通知（鲁三合字[2016]42号）。
2016年10月8日我公司与东营市万和节能科技有限公司签订能源管理体系建设技术服务合同，合同签订后万和公司派出能源管理体
系建设咨询师组成的工作小组与本公司总经理梁延民等人一起对公司能源管理现状进行调研，并对能源管理体系建设的前期工作进行了周密策划。2016年10月18日公司召开了由总经理亲自组织并主持的能源管理体系建设启动动员大会。在动员会议上：总经理传达了能源管理体系建设的重要意义；提出了对能源管理体系建设的要求。
二、严格初始评审
通过2017年1月6日-1月21日为期16天的生产工艺过程观察、企业能源管理现状调查、能源技术调查和历史用能数据分析，完成了初始能源评审工作，得出了初始能源评审结论，并编制了《初始能源评审报告》。通过初始能源评审发现了企业在能源管理中存在的诸多漏洞和薄弱环节，找到了能源管理体系建设的优先控制项，这将为能源管理体系的有效建立和能源管理工作的持续改进奠定了基础。根据初始能源评审的结果，公司制定了《能源管理体系建设工作实施方案》，使能源管理工作的更好开展有了更加完善的依据。
三、制定完善体系文件
我们根据GB/T-2012《能源管理体系 要求》及其他相关标准规定，编制了公司能源管理体系《管理手册》SDSH-NYSC-A和《程序文件》SDSH-NYCX--A，通过多次的评审，该能源管理体系《管理手册》和能源管理体系《程序文件》已于2017年2月11日正式发布实施。《管理手册》中明确了公司的能源方针、能源目标、能源管理体系策划和实施运行的基本要求以及体系运行的检查和管理评审等内容。我们能源管理体系《程序文件》包括18份程序文件，这18份程
序文件基本上涵盖了能源管理体系的全部方面。另外我们又结合企业的特点及能源管理的需要，先后修订完善了《能源统计管理制度》、《公司用水管理制度》、《供暖管理制度》、《计量器具使用维护、保养管理规定》、《计量器具的封存、启用管理规定》等一些制度性文件进行了修订。这些文件的制定和修订为能源管理体系的建立、实施和保持能源管理体系并保证其有效运行和持续改进起到了基础性的作用。
四、识别法律法规
我们严格按照《法律、法规合规性评价控制程序》，建立获取了能源管理方面的法律、法规及其他要求的渠道，及时获取与识别出了适用于公司活动、产品及服务中与能源管理体系有关的适用的法律、法规及其他要求共56项。2017年3月26日通过对适用的法律法规进行了合规性评价，建立了法律法规、标准及其他要求的目录清单。通过评价使法律法规的适用性更强，为公司能源管理的持续改进提供了更好的依据。
五、不断学习提高
为了全面推进能源体系建设工作，使能源体系在我公司尽快建立并得到有效实施和运行，我们进行了每月1次的能源管理体系建设培训。通过对员工进行讲授能源管理体系的相关知识，使员工们了解能源管理的意义和作用，逐渐提高其节约能源的意识，培训中穿插宣传节能降耗的相关法律、法规、政策制度等方面内容，使广大干部员工认识到能源管理体系建设的重要性，并在实际工作中能够按照能源管理体系的要求去开展各项工作，使能源管理体系得到了有效的实施和
运行。
六、科学确定目标
管理小组成员对公司能源因素进行了识别和评价，各车间部门也都分别对各自部门的能源因素进行了识别和评价。根据评价结果确定了公司的重要能源因素为蒸汽、电力和燃料油消耗。根据能源绩效的情况，进一步确定了重要能源目标指标，根据公司的实际情况为完成能源目标指标，又制定了详细的能源管理方案，并分别明确了方案实施的主要负责人员。
七、周密组织实施
公司非常重视能源管理体系的贯彻实施，首先对员工进行了全面系统的宣贯、培训学习，员工积极参与，并达到了预期效果。
我们按照相关法律法规、能源管理手册、程序文件及作业文件认真组织实施。例如：生产车间做出相应措施，对能源目标进行层层分解，做到人人肩上有指标。各车间人员严格执行相关节能规章制度，规范操作规程等制度。能源工作小组积极履行自身职责，不定时对生产现场进行监督检查，对查出的问题责令责任部门进行立即整改，杜绝了不必要的浪费现象。
八、严格内部审核
为了验证能源管理体系是否得到了有效的实施、保持和改进，2017年9月11日—12日公司开展了一次能源管理体系内部审核，在审核的过程中发现了一般不符合项2项，针对这些不符合项发生的原因也都进行了分析，分别制定了纠正措施和预防措施，各部门已对不
符合项进行了限期整改，对发现的工作薄弱环节也都进行了完善。通过审核的结果认定了各职能部门和生产车间都能够按照体系的要求开展各项工作，并使本部门的能源体系建设工作逐步完善，整个能源管理体系均处在受控状态，而且是在不断持续改进地有效运行着。可以说通过审核起到指导、督促能源管理体系建设，使能源体系建设工作逐步完善，提高全员能源管理意识，充分挖掘节能潜力，为实现企业的更大节能增效和可持续发展起到了很好的保障作用。
九、组织管理评审
为确保公司能源体系的持续适宜性、充分性、有效性，2017年10月14日公司进行了由总经理主持的能源管理评审工作。在管理评审会议上，各部门都进行了“能源管理体系运行情况总结”发言，通过发言证实了能源管理体系在我公司的实施和运行是非常有效的，但也找到了公司各个部门存在的个性问题和共性问题，针对存在的问题和不足提出了改进性建议。所以评审的结果是能源管理体系在我公司运行充分有效，且在不断地持续改进。能源管理体系在我公司的建立实施和运行，极大地促进了我公司节能工作的开展。
自体系建立运行以来，节能技改成果显著，节能效益可观。通过实施“更换反应流出物/主汽提塔底液换热器、反应流出物/冷混合进料换热器、热高分气/冷低分油换热器、热高分气/混合氢换热器”、“采用新型多级离心泵”和“更换新氢压缩机管束、柴油/原料油换热器管束、未转化油/原料油换热器管束、脱丁烷塔底重沸器管束”等节能技改项目使公司实现节省吨标煤的节能量。
能源管理体系建设工作在我公司的开展，改进了公司的节能工作，优化了公司的节能管理，极大地降低了能源消耗，提高了能源利用效率，促进了节能目标的实现。但整个能源管理体系中仍然存在不少问题，下一步我们将继续按照《能源管理体系要求》不断改进和完善，使能源管理体系成为公司节能增效、快速发展的重要保障。
