服装促销活动方案策划精选。

服装促销活动方案策划(篇1)

20xx年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾xxxx年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!

1)春节贺岁礼送新春

2)元宵节情缘元宵节

3)情人节感受温馨浪漫

20xx年x月x日—20xx年x月x日

内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

1.场外布置：

1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px)，要求美观。

4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系).

5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m_2m)。

2.场内布置：

1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

4)一条街制作喷绘一张(材料为kt板)(由营销科统一制作)。

5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。

通道：

1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).

2)根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

年货陈列专区：

1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

2)货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的pop，统一使用kt板进行制作到位。

3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以pop标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

楼道口：

1)可用kt板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

3.员工布置及服务用语

1)统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。

2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!

3)收银台的收银员穿戴塘装.

1)特价商品促销

具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。

2)赠品促销

联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。

赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)

1)厂商大型文艺促销活动.

2)厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。

3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。

报纸：晚报

年货dm海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。

服装促销活动方案策划(篇2)

（一）活动主题

新店、新礼、新时尚

新店添时尚

时尚新店、好礼相见

（二）活动时间：七夕期间

活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

选择周六或周日、是节假日开业。

（三）活动对象

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引—些男性性消费。

1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

4、dm或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；

7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

公司总部提供：

b.加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；

c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；

e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

（一）营造气氛的原则

1、紧密结合主题，形成主题表现；

2、突出隆重感及视觉效果；

4、用统—的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

（二）、造势规划

1、周边街区

a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

b专卖店邻近街口指示牌宣传；

c商业集中区、重点街区dm发放；

2、专卖店外

ai门前设置升空气球；

b楼体悬挂巨型彩色竖标；

c门口用气球及花束装饰；

d专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

3、店内

a店内设立迎宾和导购小姐。

b专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。c顶端悬挂pop挂旗。

d店内主题海报（新品专用）宣传。

e现场宣传单的发放。

（一）进门有礼

进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。

（二）试穿有礼

试穿店内的服装的顾客可送—双价值29元的棉袜

（三）会员制度

凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为xx永久会员，享受选购xx品牌服装的特别优惠和其他vip专享活动。购物并消费达到300元以上送马克杯，前50-100购物并消费达到300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

（四）积分兑换礼品

另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20xx年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。

回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品（本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外）。同时会员积分达到相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一；达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。

服装促销活动方案策划(篇3)

标题：618服装促销活动方案策划书

引言:

随着电商行业的蓬勃发展，线上购物已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。而其中最令人瞩目的促销活动之一便是6月18日的618购物节。为了提升销售额，吸引更多消费者，我们制定了一份详细的618服装促销活动方案策划书。本文将从背景分析、目标与策略、活动内容以及预期效果等方面详细描述该方案。

一、背景分析：

如今，消费者在6月18日的618购物节上已经习惯了享受超值促销活动，特别是服装行业。我们了解到，消费者在购买服装时十分重视品质、价格和时尚度。因此，为了满足消费者的需求，我们制定了一个全面且具有吸引力的促销活动方案。

二、目标与策略：

1. 目标：提高销售额，增加品牌知名度，吸引新客户

2. 策略：

- 提供优惠价格：与供应商合作，确保提供最优惠和具有竞争力的价格。

- 引入新款式和流行元素：了解时尚趋势并及时引入新款式，以吸引热爱时尚的消费者。

- 积分和礼品赠送：提供积分和礼品赠送活动，以吸引消费者并提高复购率。

- 线上线下联动：整合线上线下销售渠道，提供多样化的购物方式和便捷的配送服务。

三、活动内容：

1. 折扣和满减：在促销期间，提供一定折扣和满减活动。例如，购买满200元可享受整单8折优惠，购买满500元可获得50元现金券等。

2. 新品首发：与知名设计师或品牌合作，推出独家新品，并提供额外的折扣或礼品赠送。

3. 破天荒抢购：每日设定限时特价商品，数量有限，先到先得。消费者可以通过线上或线下方式购买，并享受超值的折扣价格。

4. 微信抽奖活动：通过微信平台开展抽奖活动，消费者只需关注我们的微信公众号并分享活动链接，即可参加抽奖，赢取大奖、打折券和礼品等。

四、预期效果：

1. 销售额增长：通过提供优惠的价格和吸引人的活动，预计销售额将提高至少20%。

2. 品牌知名度提升：通过合作推广和社交媒体宣传，预计品牌知名度将提高至少30%。

3. 新客户增加：通过各种活动吸引新客户购买，并通过提供优质的购物体验，预计新客户增加至少10%。

4. 用户忠诚度提高：通过积分和礼品赠送以及良好的客户服务，预计用户忠诚度将提高至少15%。

结论：

通过制定并实施这份详细的618服装促销活动方案策划书，我们将增强品牌竞争力，提高销售额，并吸引更多新客户。此方案充满创新和吸引力，将为我们带来可观的经济效益，同时维系并加强我们与消费者之间的良好关系。相信在本次618购物节，我们将会获得巨大成功。

服装促销活动方案策划(篇4)

一、店铺简介

___时装店，由____时装店服饰有限公司全资经营。__时装店品牌创立于20__年，__时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20__年_月，__时装店下设__个业务部门，员工人数超过___人，有超过___万的会员，是_电子商务的代表企业.

二、品牌故事

_时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装___，男装___，童装___，设计师品牌：___。

各个品牌的定位：

__时装店___—韩风快时尚女装第一品牌

__时装店___—韩风快时尚男装第一品牌

__时装店___--韩风快时尚童装第一品牌

___--东方复古设计师品牌

__时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同___余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

__时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，

演绎的淋漓尽致，目前，__时装店已经成为国内知名时尚品牌。20__年__时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。

三、促销的目的

(一)促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。__商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

(二)促销的过程

1、确定促销的商品、并备好充足的货。

2、要确定顾客人群。

(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

四、活动时间和方式

活动时间：__年__月__日_点_分_秒到__月__号_点_分_秒

活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价___，淘金币价___，___淘金币，数量___份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

五、物料准备

(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

六、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

服装促销活动方案策划(篇5)

x时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装xxx，男装xxx，童装xxx，设计师品牌：xxx。

各个品牌的定位：

xx时装店xxx—韩风快时尚女装第一品牌

xx时装店xxx—韩风快时尚男装第一品牌

xx时装店xxx--韩风快时尚童装第一品牌

xxx--东方复古设计师品牌

xx时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同xxx余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

演绎的淋漓尽致，目前，xx时装店已经成为国内知名时尚品牌。20xx年xx时装店评为“全国十大网货品牌”“最佳全球化实践网商”、“全球网商三十强”。

（一）促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。xx商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

（二）促销的过程

1、确定促销的商品、并备好充足的货。

2、要确定顾客人群。

（1）确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

（2）要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

活动时间：xx年xx月xx日x点x分x秒到xx月xx号x点x分x秒

活动方式：淘金币：挑选10款产品（顾家支持）上淘金币活聚划算：挑选3款产品（顾家支持）上聚划算活动顾家商品，原价xxx，淘金币价xxx，xxx淘金币，数量xxx份，折扣5-7 折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）准备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

（3）本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是 发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

服装促销活动方案策划(篇6)

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

一、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买需求。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

二、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

三、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

##结束

服装促销活动方案策划(篇7)

【活动时间】：20xx年12月28日至20xx年1月6日

【活动地点】：浙江省xxx网络终端

【活动主题】：金鼠嘉奖抓钱能手

【活动广告语】：手有多大,奖金就有多大

看"谁"是20xx年的抓钱能手

过年xxx全家喜洋洋

【活动宣传】：

1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;

2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户;

3,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈.

【活动内容】：

1,限时限量

2,金鼠嘉奖抓钱能手

购物满()元,即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少.

3,过年xxx全家喜洋洋

活动期间为全家人购物满()元,送VIP金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和元旦精美礼品一份.

【气氛布置具体要求】：

1,店内挂POP吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.

2,在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂"新春穿新衣,新衣伴好礼","过年恒源祥全家喜洋洋""看谁是20xx年的抓钱能手"字样条幅在店外宣传,以吸引客户.

3,春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主,室外装饰灯笼等.

4,各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.

服装促销活动方案策划(篇8)

1。活动时间

6月11-21日

2.活动主题

在六月的仪式上打扮你的父亲

III.活动内容

6月盛典装扮你的父亲---多彩突破赢大奖

父亲节活动期间，还有12全场9折，单票满128元，凭电脑小票参与“七彩传递大奖，为父亲画父亲节礼物”。 ，送给您父亲的精美父亲节礼物。

奖品设置：

大奖：选择一件衣服；

一等奖：送指定产品一件；

二一等奖：购买优惠 20%

三等奖：购买优惠 30%；

四等奖：明星海报一张；

活动详情：

1、在收银台出入口放一张宣传长桌存放，并盖上红布；在桌子上放两个抽奖箱，每个箱都配有5种颜色的乒乓球，总共11个球，4个白色，3个蓝色，2个绿色，1个黄色，1个红色。

2.只要顾客连续两次开箱后拿到的乒乓球颜色相同，即可获得相应的中奖奖品；红球代表特别奖；黄色球代表一等奖；绿球代表一等奖；球代表二等奖；蓝色球代表三等奖；白球代表四等奖。

在购物袋里，写上“今天别忘了给你爸爸打电话”和“你爸爸的生日是什么时候？”父亲节只有一天。 “你庆祝你父亲的生日吗？”带有暖语的卡片等，下面印有新世纪的名称和广告。

注：从消费者的情感需求出发，很容易造成在外打工的孩子想念父亲，而这种宣传是公益性的，顾客根本不会有任何反抗。对树立有情怀和责任感的新世纪形象有很好的效果。

在店门口做一个漂亮的留言板，用粉色做底板，右上角画我父亲的画，左下角写一首关于我父亲的诗，并在中间用纸对折。万千纸鹤拼凑成一个大心形，旁边是一个小心形，用细心连接。

任何人都可以在上面写下对父亲的祝福。就像是一项公益活动，可以增加人气，给人以良好的形象。

服装促销活动方案策划(篇9)

2017服装店促销活动方案策划

服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。下面小编准备了服装店促销活动方案策划的文章，提供给大家参考!

一、常规的五一服装促销语

1.五一·老顾客带新顾客优惠酬宾。老顾客可以享有新顾客消费总金额的25%项目优惠，举例说明：一个老顾客带了一个新顾客来，新顾客当天在店里消费了1000元，那么老顾客

当天消费的服装销售管理软件项目可按照1000X25%优惠。但可限制老顾客最低消费不要低于400元!这样老顾客实际消费400元—(1000X25%)250元=150元(实际付款)。

当然要举一反三，很多时候要结合当地顾客消费情况和你发廊的实际项目情况做一些有实际优惠的活动，生意上有一句话“亏头赚尾”。

2.五一劳动节，购物满多少元，赠送礼品。可以选一些有新颖奇特的礼品赠送，返券和反现金是比较实惠的，比如你件衣服原来卖150，现在你卖200反50现金。

3.赠送会员资格的促销。为了积累一些老顾客，在五一期间进行会员资格的促销也是很有效果的。例如，购物满300元，成为金卡会员，获赠精细礼品一份和X品牌化装品一支; 购物满600元，成为钻石卡会员，获赠精细礼品一份和X品牌化装品一套等等。

二、醒目而个性的广告促销语

在这个强调个性的年代，很多促销语如果有创意，有个性，肯定能够在第一时间吸引消费的眼球，带来众多的客流。以下就是几个经典的五一服装促销语。

1.站在街头看美女，不如走进店内陪美女。这样的广告语言适合比较个性而潮流的服装店使用。

2.外面太热，进来脱吧。我们拥有足够的试衣间!足够抢眼的广告语，适合大型的服装商场。

3.本店独家推出五一七彩套装，用色彩渲染你五一七天!适合店里衣服颜色鲜亮的服装店。

三、五一服装店促销广告语误区

1、慎用“暴力”主题

直白不是暴力，一些企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇，然而需要注意的'是，并不是这些宣传主题就能够打动消费者，促销既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。过于“暴力”的促销主题，可能影响消费者对品牌的信任，大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠，又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签，因此，一定要综合分析自身品牌与产品定位，切忌盲目“暴力”包装。

2、不只是“标题党”

促销活动不能只是希望于“标题制胜”，尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题，企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的美容流程管控，涉及方方面面，标题只是一个“饵”、“感恩”等之类的词语包装，即是此道理。

3、逆向思维，避免“扎堆”

促销主题”撞车“屡见不鲜，一旦活动本身没有太多亮点，很容易被顾客忘记，甚至记错了“东家”，比如中秋、国庆期间，促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章，扎堆现象严重，虽然想搭节假日喜庆的风，但也容易因为没有特点而被淹没。因此，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。

4、直白式活动主题应以活动对顾客最大化利益为诉求点

如果促销活动本身就是血拼价格，没有其它噱头，那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。如返现方式，则以“最高返现XX元”作为宣传点，更有吸引力，但，如果把返现让利转化成消费者利益点，变成“最高可省XX元”，则又更能打动消费者。

5、情感式主题容易打动顾客

情感营销之所以受消费者认可，是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时，还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系，既而形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化，实际上是指主题应该具有一定文化性，如一些企业在促销主题上，喜欢用“圆梦计划”。

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服装促销活动方案策划(篇10)

五一节是中国的传统节日之一，也是全国人民共同欢庆的一天。随着假期的到来，人们纷纷抓住这个机会外出旅游、放松心情。而在这个时候，各大商场也迎来了一个难得的销售机会，他们会举办各种各样的促销活动来吸引顾客。本文将详细介绍一个五一服装促销活动的策划方案。

一、活动目标

1. 增加销售额。通过促销活动，吸引更多的顾客前来购买服装，提高销售额。

2. 增强品牌知名度。通过积累顾客群体，提高品牌知名度，从而进一步扩大市场份额。

二、活动时间和地点

活动时间定于五一节的3-5号，活动地点选择在商场或购物中心的中央广场或人流高峰区域。

三、活动内容

1. 优惠折扣。在活动期间，向消费者提供优惠的价格，例如买一送一、八折优惠等。这种优惠可以吸引更多人购买，并且增强顾客回购的潜力。

2. 礼品赠送。在购买一定金额的商品后，赠送一些小礼品，如精美手绳、礼品卡等。礼品的选择应符合年轻人的口味，吸引他们留在商场内浏览更多商品。

3. 试穿互动。设置具有特色的试穿互动区域，让顾客亲自体验商品，提供专业的导购帮助。试穿时，顾客还可以参与抽奖活动，增加互动性，提高购买欲望。

4. 明星签售。邀请当红明星到商场进行签售活动，吸引粉丝们前来参与并购买商品。这种方式可以借助明星的影响力来提高品牌知名度，同时也能增加销售额。

5. 潮流时装秀。在中央广场或特定场地举办时装秀，展示最新的时尚潮流，吸引顾客的目光。在时装秀结束后，设立一个专门的购买区域，让顾客可以立即购买他们看到的服装。

四、活动宣传

1. 广告宣传。通过报纸、电视、广播等媒体对活动进行广告宣传，吸引更多人关注。

2. 社交媒体宣传。在微博、微信等社交媒体平台上发布活动信息，邀请网友转发、点赞，扩散活动的影响力。

3. 海报宣传。在商场内外张贴活动海报，突出活动的亮点和优势，吸引路人的目光。

4. 合作宣传。与当地媒体、电台、电视台等进行合作，进行活动宣传，提高曝光率。

5. 会员短信宣传。通过短信向商场会员发送活动信息，提醒他们参与活动并享受优惠。

五、活动评估

1. 销售数据。通过统计销售数据，比较活动前后的销售情况，评估促销活动的效果。

2. 顾客满意度调查。通过面对面或在线调查的方式，了解顾客对促销活动的满意程度，收集意见和建议，为之后的活动改进提供参考。

3. 社交媒体反馈。关注活动在社交媒体上的反馈和评价，分析顾客的反应和意见，总结活动的优点和不足。

综上所述，对于五一服装促销活动的策划方案，我们需要设定明确的活动目标，制定具体的活动内容，通过多种方式进行宣传，并在活动结束后进行全面的评估，不断改进活动策略，为顾客带来更好的购物体验，提高销售额和品牌知名度。