[总结]个人思想道德总结其三。
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个人思想道德总结范文
道德建设是功在当代，利在千秋的大事，必须从一点一滴的小事做起。从小事做起，整个社会道德水平的提高才会有广泛而坚实的基础。
从“小事”做起，树立正气。在我党波澜壮阔的革命和建设历程中，无数志士仁人，在有限的生命里所做的大量有利于他人、国家和社会的好事，他们用这些点点滴滴“小事”塑造的.精神，不正是我们党的凝聚力所存吗 然而，改革开放以来，少数党员受市场经济负面影响变得功利了，有的党员用公款大吃大喝、泡舞厅、洗桑拿，面无愧色，毫无顾忌。这些现象与那些违法违纪行为相比，自然会被一些人视为小事，但就社会道德风尚而言，其日积月累，潜移默化的负面影响不可低估。
党风是社会道德风尚的核心，良好的党风是形成良好社会道德风尚的重要导向。要从严治党，必须要从注意“小事”开始，而能否做好“小事”，就看你是否具备做好“小事”的社会道德。在我国，要想完成“从严治党”这样的大事，每一个党员、每 一个公民都要从养成良好的社会道德入手，从养成自身良好习惯的“小事”做起。
从身边的“小事”做起，优化环境。近些年来，社会道德风尚发生了可喜变化，公民的道德水平不断提高。但一些不文明、不道德的行为依然屡见不鲜，一些新的不文明、不道德行为还在伺机萌生。拜金主义、享乐主义、极端个人主义的有所滋长，见利忘义、损公肥私、损人利己行为时有发生，不讲信用、欺骗欺诈成为社会公害。这些无一不在危害着我们的政治环境、经济环境、生活环境。事实上，公民的道德水平，往往通过具体事情、“微小行为”表现出来，诸如不要乱扔果皮纸屑、要遵守交通秩序、要爱护公物、自觉维护公共卫生，对人要热情、礼貌、友善、讲团结，等等。这些具体事情，在一些人眼里只是微不足道的小事，却展现着一个地方、 个部门、一个单位的精神风貌，体现着个地方公民的道德水平。由此可见，能否营造一个具有浓厚社会道德氛围的良好环境，对社会主义道德建设有着极为重要的意义。我们既要讲大道理，更要注意从一言行去实践，如果每个人都注意讲文明、讲礼貌，自觉从身边小事做起，长期积累，发展下去，我们的道德建设水平就定会有一个大的提高，由此产生的积极效应就会在社会主义现代化建设中涌现出来。
从我做起，管好自己。在价值观念多元化的当今社会，再让少数人去感动社会、产生轰动效应，使全社会的人们去广泛效少数人去感动社会、产生轰动效应，使全社会的人们去广泛效仿，已经很难了。大众思想的走向，往往更多的依赖于社会综合力量的共同作用。孔子说 “克己复礼日仁，一日克己复礼，天下归仁焉。” “克己”与“复礼”是辩证统一的，只有在”克己”
基础上的“复礼”，才能真正称之为“仁”。换言之，只要我们每个人都抱着为他人、为社会、为国家奉献力量的态度，凡事从我做起，从身边小事做起，中华民族的优秀道德传统就一定能随着时代的发展与时俱进，发扬光大。
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广告销售培训总结3篇
有请阅读57梯子网小编为你编辑的“广告销售培训总结”，有条不紊地写出一篇优美文档，是让人很羡慕的事情，范文在培养学生写作能力方面起着关键的作用。阅读范文有助于我们探索和发现自己的人生之路，你是否还在因为找不到范文而头疼？我们希望这篇文章能够为您的工作和生活带来更多的满足感！
广告销售培训总结(篇1)
广告机销售是一项充满挑战和机遇的工作，它需要销售人员对广告机的产品知识和市场状况有着深入了解，同时也需要有扎实的销售技巧和服务意识。为了加强销售人员的专业素养和竞争力，许多广告机制造商会组织销售培训，来提高销售人员的学习和实践能力。
一、培训目标
比如说一款智能广告机，通常的销售培训目标会有：
1.学习和掌握产品特点和优势，了解产品的技术参数、应用场景和案例，以便更好地进行产品销售和推广；
2.加强销售技巧和销售技能，提高销售人员的业务能力，包括市场分析、竞争实力、销售策略和流程管理等；
3.学习如何有效地与潜在客户沟通，如何识别客户需求和要求，如何给出合理的建议和解决方案；
4.提供优质的客户服务，包括安排售后服务、处理客户投诉和反馈等，建立和维护良好的客户关系。
二、培训内容
1.产品介绍和演示
在销售培训中，通常会有专业讲师为销售人员介绍和演示广告机的产品特点和优势。通过这种方式，销售人员可以更清晰地了解产品的性能、功能和使用方法，以便更好地了解客户的需求和要求，并提出合适的解决方案。
2.市场分析和竞争研究
在销售培训中，销售人员通常会学习如何进行市场分析和竞争研究，在了解产品的竞争状况和市场前景的基础上，才能更好地调整销售策略和营销战略，以便更好的实现销售目标。
3.销售技巧和销售技巧
销售技巧是销售人员的核心能力之一，包括如何与客户进行有效的沟通、如何承接潜在客户和如何提高销售转化率等。另外，销售人员还需要了解如何处理和解决客户的投诉和反馈，以便建立良好的客户关系。
4.售后服务和客户关系管理
客户服务是成功的销售的关键要素之一，在销售培训中，销售人员需要了解如何进行售后服务和客户关系管理，以便建立良好的合作关系和提高客户满意度。售后服务包括维修和保养等服务，而客户关系管理包括客户沟通和反馈等工作。
三、培训方法
1.讲授式教学
讲授式教学通常是销售培训的基本方式，它可以通过PPT和影音资料等工具来讲解产品的特点和市场状况，同时也可以进行实际操作演示以便销售人员可以更好的理解和掌握销售技巧。
2.案例分析和模拟演练
案例分析和模拟演练是一种具有实际性的教学方法，在销售培训中，销售人员可以通过实际应用场景来进行案例分析和模拟演练，从而更好地掌握销售技巧和策略。同时，这种方法还可以帮助销售人员了解产品的实际应用场景和客户需求。
3.现场实操和指导
现场实操和指导是一种更加实际的教学方法，在销售培训中，销售人员可以到现场进行产品的实操操作，并接受高校专业人员的指导和建议，以便更好地掌握销售技巧和应用能力。
四、培训效果
销售培训的效果是需要通过实际工作表现来检验的，在培训结束后，销售人员应根据所学知识和技能，积极开展销售工作，提高销售业绩，并积极反馈工作中的问题和困难，以便不断调整和优化销售策略。
综上所述，广告机销售是一项需要专业知识和良好服务意识的工作，通过合理的销售培训，销售人员可以掌握更多的销售技巧和服务方法，为客户提供更好的销售服务，从而实现更好的销售目标。
广告销售培训总结(篇2)
广告牌销售培训总结
一、培训目标和内容
广告牌销售培训旨在提高销售人员的销售技巧和专业知识，使其能够更好地推广和销售广告牌产品。培训内容包括但不限于市场分析、客户开发、销售技巧、谈判技巧、产品知识、案例分析等。
二、培训方法和活动
1.讲座：
培训开始时，专家会给销售人员做一次系统的讲座，介绍广告牌销售的一般流程和技巧，分析市场现状和趋势，为后续的培训活动奠定基础。
2.案例分析：
通过分析一些成功的广告牌销售案例，销售人员可以学习到行业中一些成功的经验和技巧。案例分析不仅有利于理论的巩固，还可以培养销售人员的分析和解决问题的能力。
3.角色扮演：
销售人员会被分为两组，模拟客户和销售人员的对话场景。这样可以让销售人员亲身体验到一线销售工作中的挑战和问题，从而更好地应对客户的需求和反驳。
4.讨论会：
培训过程中还设置了讨论会环节，销售人员可以就一些热门话题进行讨论，例如如何开发潜在客户、如何提高销售额等。通过集思广益，可以发挥团队的智慧和创造力，帮助每个人共同成长。
三、培训效果评估
1.考试：
为了检验培训效果，培训结束时会进行一次考试。考试内容包括培训过程中的理论知识和实践技巧。考试结果将作为销售人员晋升和薪资调整的重要依据。
2.销售指标：
另外，为了全面评估销售人员的表现，公司还设定了销售指标。销售人员在培训后将面临真实的销售场景，根据实际销售业绩来评估其销售技巧和能力的提升情况。
四、培训心得和体会
通过这次广告牌销售培训，我个人深感收获颇丰。我对于广告牌销售的整体认识得到了提高，了解了行业的发展趋势和市场需求，这对于我的工作规划和定位非常重要。
我学到了许多实用的销售技巧和谈判技巧。在角色扮演中，我体验到了一线销售工作的压力和挑战，并通过不断的练习和反思，逐渐提高了自己的销售能力。
讨论会是我培训中觉得最有趣和有收获的环节。通过和其他销售人员的交流和讨论，我了解到了很多不同的销售方法和策略。有些方法我以前没有想到过，但在实际应用中却发挥了很大的作用。
我要感谢公司给予我这次培训的机会。通过这次培训，不仅拓宽了我的眼界，也提高了自己的职业能力。我相信在以后的工作中，我可以更好地利用这些知识和技巧，为公司的发展做出更大的贡献。
广告牌销售培训给了我很多启示和帮助。我将不断学习和提高自己，争取在销售岗位上取得更好的业绩和成绩。有信心、有技巧、有团队合作，一定能够取得更好的成果！
广告销售培训总结(篇3)
广告牌销售培训总结
随着经济的发展和城市化进程的加速，广告牌行业蓬勃发展，对于广告牌销售人员而言，提升销售技巧和能力势在必行。为了提升团队的整体销售水平，我们组织了一次广告牌销售培训，培训内容涵盖了市场调研、客户管理、销售策略等多个方面。以下是本次培训的总结。
一、市场调研
市场调研是广告牌销售的首要环节。我们深入了解了本地区的经济状况、人口结构、消费习惯等因素，为销售人员提供了全面的市场情报。在培训中，我们还邀请了市场调研专家为销售人员进行讲解，向他们介绍了最新的市场调研方法和工具。通过市场调研，销售人员能够更好地了解客户需求，同时制定更有针对性的销售策略。
二、客户管理
客户是广告牌销售的核心。在本次培训中，我们提出了“客户至上”的理念，并介绍了有效的客户管理方法。销售人员学习了如何建立和维护客户关系，包括定期与客户沟通、了解客户需求、提供优质的售后服务等。我们还分析了不同类型客户的特点，并针对性地制定了相应的客户管理策略。通过客户管理的培训，销售人员能够更好地与客户建立信任和合作，实现双赢局面。
三、销售策略
销售策略是广告牌销售的核心。在本次培训中，我们讲解了不同类型的销售策略，并进行了案例分析和角色扮演。销售人员学习了如何制定销售目标、确定销售策略、制作销售计划等。我们还强调了团队合作的重要性，通过小组合作的形式，让销售人员在实践中学习如何协作共赢。通过销售策略的培训，销售人员能够更加理性地思考和分析销售问题，制定切实可行的销售方案。
四、销售技巧
销售技巧是广告牌销售的关键。在本次培训中，我们列举了一些实用的销售技巧，并进行了现场演示和练习。销售人员学习了如何进行陈述和演说，如何提出问题和回答问题，以及如何处理客户的异议和反驳等。我们还强调了销售人员的形象和沟通技巧，通过角色扮演的方式，让销售人员在实践中锻炼和提升自己的销售能力。通过销售技巧的培训，销售人员能够更加自信地与客户沟通和交流，提升销售业绩。
通过本次广告牌销售培训，我们的销售团队取得了显著的进步。销售人员的市场调研能力、客户管理能力、销售策略能力和销售技巧都得到了提升。在实践中，销售人员能够更加灵活地应对不同的销售场景和客户需求，同时也更加深入地了解了广告牌销售行业的特点和挑战。
培训只是一个起点，真正的挑战在于将所学知识和技能应用于实践中。因此，我们将继续持续组织培训，结合实际销售情况进行针对性的培训和辅导，帮助销售团队进一步提高销售水平。我们相信，通过持续的努力和培训，广告牌销售团队将能够取得更好的成绩，为客户提供更优质的服务，推动广告牌行业的持续发展。
最新月度工作总结精选
最新月度工作总结【篇1】
在过去的执行力加强、行为考核、目标分解、日报表上交、周计划和总结、客户数据库的建立、房产路线图设计等公司新的规定。在执行的过程中，感谢公司总经理、各部门主管及全体同仁的包容和配合，让我们能在重重阻碍下完成公司系统运营的初步转变。
我向大家表示感谢。
下面我向大家对去年工作做一个系统的总结：
1、资产盘点：已形成表格，完成数量清查并将电脑电话盒等主要资产划分到部门负责人。
，已基本制定，制度完善工作在年前完成并于年后公布。
3、外出登记表已按部门划分并实施。
，向各部门输送人员
5、培训流程：基本行成流程，年后会以系统培训形式加强培训过程。
6、明确人事部岗位职责：因公司招聘需要，所以大部分人事行政工作交前台刘珊珊负责，人员招聘由吴萌负责。
7、员工档案：已重新整理并在年假过后与公司员工签定正式协议。
8、与天津电子计管机职专达成协议，该校在我公司成立电子商务实习基地，向我公司定期输送电子商务人员。
9、周例会的制定：商务部周例会为每周一，例会内容为上周总结和本周计划。房产部周例会为每周五，例会内容为上周总结和本周计划。
协助商务部制定绩效考核及目标分解管理模式。协助房产部制定门店排查表及客户信息卡，完成前期拜访计划，制定kpi考核管理制度。协助客服部制定建立客户数据库。
成功举办圣旦节联欢会及公司各项活动。
购买办公用品及办公室的日常维修。
二、20xx年工作计划
1、常规招聘：q1季度，按部门需求在二月份向各部门输送共60人，三月份向各部门输送共80人。全年招聘人数按常规招聘统计。
2、建立完善的人事行政制度，并执行。
3、全体员工与公司签定正式用工协议。
4、完成与天津电子计算机职专的正式接洽，签定协议。
电脑、电话等办公设备正常使用。
6、协助房产部执行新片区划分及kpi考核标准。
以上，是我20xx年的初步工作计划。
我始终相信，每天以拼命的心态去战斗，才能使出百分之二百的力量。
因为我们要做的不仅是盈利的企业，我们要做的是行业新标杆，在天津市场拥有绝对话语权。
20xx年，将会是公司飞速发展的一年，希望各位同事，能一如既往的支持人事部工作，我的述职报告到此结束。
最新月度工作总结【篇2】
1、 追解保方面。
整理好解保记录，发现还有许多未解保。打电话给各个支行，都说已经发过邮件到荔湾解保，但荔湾却未收到。其他支行、荔湾支行互相推卸责任，对我们公司无益，受损的始终只是我司。最后去荔湾支行与黄科长直接对接，探讨解决方案。目前的解决办法是将经办每月送出他项解保的案件分ABC组记录，月尾再将每月记录清单发到荔湾支行核对，若发现已送出他项解保的案件依然未解保再逐一追解。
2、 人事招聘方面。
更新网上的招聘信息，随时查看应聘信息，查看邮箱简历，挑选合适人选打电话通知面试。
问题：
1）、已预约的人来面试的概率只有30%；
2）公司位置缺乏。
3）一些部门负责人忙碌不能给到公司的人面试或迟迟不约人来试工，浪费人力，影响公司在外界的形象。建议解决办法：公司应设置至少一个人专门负责面试、新人接待等事宜，面试完后应尽快确定人选通知上班。
3、 新名片、新工卡的设计；KD版及设计费的结算。
结算中遇到的问题：谢先生，之前是直接对娴姐，由她打费用到他账户，现今是对我，给财务报告说有人来结算时，因设计师并非个人的款项，未持收据或其他收费单据到公司，因此财务不给其发放设计费。而在跟财务预约前她未提示我要对方出具收据等票据，导致双方处于尴尬局面。此处问题是：我对公司的财务流程不够熟悉，与财务沟通出现了问题。 新名片本月已经定下版本，开始投入使用。新工卡也已经定稿，价格方面已经协商好，可以开始制作。
4、 10月14日主管会的组织。
因公司主管人员发生变动，在娴姐的指导下，编排了新的会议主持轮值表。而在周四主管会之前我未事先告知所有主管及经理，因此出现有同事拒绝接受新的轮值安排。但我没有很好执行我的职责，向抗拒的同事进行了妥协，并致电总经理寻求解决方法。不足之处在于，这种已经既定的事情不应随着个别同事的抗拒而随意更改，应该保持一定的原则。否则，公
司的纪律、规章制度都将如同虚设，没有威信。
5、 9月份月度颁奖会奖品的购买及PPT的制作。
已经定下大德路一间奖品店作为长期合作的店面，名为“世音精品店”。下月计划购买50本荣誉证书作为备用。
6、 参加公司9月月度颁奖会。
简单的组织此次颁奖会会场，做好PPT，核对各个奖项数额，写好荣誉证书，对此次颁奖会期间个同事的一个成绩突出的分享做一个记录，并将之整理成文进行发布。
7、 检查登记保函。
黄埔分部的保函资料未整理好就上交上来，导致花费了不必要的时间去做不熟悉的事情。解决方法：依然是秉着应有的原则，资料齐则收，不齐则拒收。若特殊情况，需其致电公司经理确认过后，我方接手处理。现今送荔湾的担保函同时须有一份受理回执复印件给总经理签名方可外送放款。
8、 对于行政部现行的关于员工违反公司行政规章制度的奖惩细则做出一个明确的条文规定。
主要有一下几个方面内容：
1）桌面整洁度；
2）工卡的佩戴；
3）在工作区吸烟；
4）在员工要求制作各种宣传资料外送客户方面；
5）人不在位电脑需关方面；
6）罚款项目均由行政部出具盖有行政部公章的罚款单缴罚，并由受罚人签名确认。
目前做得不够的地方：对于部分员工桌面不整洁没有严抓，应在主管会上提出，并让各部门经理主管向手下的员工传达该信息，做出明确的要求并对做得不好的同事限日整改。对于未戴工卡、未及时送出流程牌税费表的同事未严格处置，此后必须按照一个行事的流程去处理，以示公司行政的庄重性。
9、公司宣传方面：晒洗了公司09年年会、今年5月篮球赛、业务部清远漂流、市场部大夫山之旅、月度颁奖会的一些照片，黏贴在公司小会议室的宣传栏里以宣传公司的企业文化。
10、做维修登记表格，并打电话叫维修师傅上门维修。
目前公司有少部分桌椅台凳出现散架、脱落等现象，有的缺少抽屉，或是抽屉无法正常上锁等，另外业务部缺少柜子、邹经理电脑键盘无法正常使用。25号已打电话给维修师傅，他因有工作任务在身，近几天无法到公司进行修理。29号再打电话问问情况。
11、草拟了公司牛人介绍、公司发展历程的提纲，尚待完善。
12、把手头上的工作资料文件都归类编号、贴上了标签。把工作中涉及到的联系人制成了通讯录的表格。
最新月度工作总结【篇3】
月度工作总结
近来，我兢兢业业地投入到了工作中，并且时刻关注着自己的成长和发展。这是一份充实而又忙碌的工作，每个月的工作总结成为了我对过往工作的回顾和反思，同时也是对未来工作的展望和规划。
让我回顾一下这个月的工作成果。我所在的团队一直以高质量的工作闻名于外，这个月也不例外。我积极参与了团队的各项项目，包括市场调研、产品开发、客户服务等。在市场调研方面，我们团队对当前行业的最新动态进行了深入研究，并根据市场需求对我们的产品进行了相应的优化和改进。我们的努力得到了客户的认可和好评，成功地将我们的产品推向市场，并取得了良好的销售额。
在产品开发方面，我积极参与了多个项目的推进。通过与团队成员的密切合作，我不断汲取他们的经验和知识，并将之运用到项目中去。我学会了如何制定合理的项目计划和时间安排，提高了团队的工作效率。同时，我也学会了如何与客户进行有效的沟通和协商，及时解决他们的问题和需求，确保项目的顺利进行。
除了以上的工作之外，我还积极参与了团队的培训和学习活动。我意识到在这个快速变化的时代，只有不断学习才能不断进步。我参加了多个行业研讨会和培训班，了解了最新的行业趋势和技术动态。并且，我也在团队内部分享了我学到的知识和经验，与团队成员一起共同进步。
也需要客观地反思自己的不足和问题。在这个月的工作中，我发现自己在时间管理方面还存在一些困难。有时候我会过于专注于某项工作，导致其他工作的推进受阻。为了解决这个问题，我打算制定更为细致的时间安排，并分配时间去完成各项工作任务。另外，我也发现自己在沟通协调方面还需要提升。有时候，我没有及时与团队成员进行有效的沟通和协作，导致工作出现了一些问题。我决定在未来的工作中，加强与团队成员的互动和合作，确保工作的顺利进行。
针对接下来一个月的工作，我有一些明确的规划和目标。我将继续努力提高自己的专业知识和技术能力，以应对日益复杂的工作环境。我会参加更多的培训和学习活动，不断提升自己的竞争力。我将加强与客户的关系维护，努力提高客户满意度和忠诚度。这对于我们团队的发展至关重要。我将更加注重团队协作和合作，积极参与团队的各项活动，并与团队成员共同成长和进步。
这个月的工作经历给我的人生增添了许多色彩。通过总结和反思，我不仅看到了自己的进步和成长，也发现了一些需要改进的地方。在未来的工作中，我将继续保持专注和努力，不断提高自己的工作水平和综合素质。我相信，只要持之以恒，我一定能取得更好的成绩和更大的进步。
新学期军训总结精选7篇
有许多范文值得参考，范文的整体框架展示了重要内容的构成，优秀的范文写作有什么诀窍呢？57梯子网特地为你收集整理“新学期军训总结”，我们的网页提供了丰富的信息感谢您的访问！
新学期军训总结 篇1
令人难忘的军训就如同本记录我们成长足迹的特别的词典，内容丰富多彩。
我曾把“军训”当作“苦”的代名词。经历了第天军训，我才体会到：军训何只是个“苦”能描述?那要求严格却和蔼可亲的教官;那经过多次艰苦训练而取得的进步;那飘荡在校园内的洪亮的歌声……这些不都是快乐的痕迹吗?军训固然辛苦，它就像攀登高峰，那“苦”是路上的荆棘，但更多的是快乐那沿途的风景。
在军训中，我第次接触了在自己印象中有层威严“面纱”的教官。我却惊喜的发现，教官也有和蔼可亲的面。我们的教官年轻而充满朝气，又不失军人的威风。他们以严格的要求和亲切的态度带领着我们跨越个又个障碍。没有传说中的“冷酷”只有满腔热情，教官们以他们的人格魅力和辛勤的工作将我们管理的规规矩矩。我毫不怀疑我们将与教官们将成为真诚的朋友!
炎炎夏日，当我们如棵棵劲松军姿站立时，无人不是“汗流如注”;当我们不断得重复着枯燥的动作时，无人不是筋疲力尽。但人虽没有铁打的身体却有颗比钢铁还坚强的心。任凭劳累不断考验我们的意志，仍然没有人退缩。有的同学在身体不适的情况下经休息又重新踏上了这没有硝烟的战场。中的新同学可以自豪地宣告：“坚持”成为了我们军训的主旋律!
这本特殊的“词典”才拉开序幕，相信在今后的日子里还会出现更多的精彩。让我们用热情和信心来迎接新挑战吧!
新学期军训总结 篇2
军训是小学迈入中学的第一课，是实现角色转变的起点，是加强学生组织纪律性，培养良好习惯、文明礼貌、合作意识、团队意识、吃苦耐劳精神、国防观念、意志品质、自理能力等极为重要的途径和形式。自8月20日至25日，我校对初一800多名新生进行了为期六天的军训。以队列动作、作风养成、整理内务、军事常识为主要军训内容，圆满完成了预定计划，取得了显著效果。
一、周密计划，从严要求，圆满完成军训任务。
1、学校领导十分重视学生军训工作，今年更是将军训工作作为开学前的头等大事来抓。军训前，成立了以校长为组长，分管校长为副组长、相关主任为组员的军训工作领导小组。下设各工作小组，分工明确，责任到人，为今年的军训工作做了充分准备。军训前学校领导两次亲临现场对军训场地进行了实地的考察了解，对训练、集会、就餐、住宿、饮水、甚至洗浴场地都进行了认真细致的统筹安排，详细地研究军训中的有关问题。
2、严格要求，科学施训。坚持严格要求、严格训练，体现了军训的严肃性，同时注重从学生思想教育入手，针对当代中学生娇骄二气较重与个性强的特点，采取严格施训与学生实际相结合，通过科学管理的方式，突出重在育人的根本目的，使学生以饱满的热情投入到军训中。
在训练场上，顶烈日、冒酷暑，一站就是好几个小时，有的脚肿了仍坚持训练，做到轻伤不下火线。锻炼了学生意志品质。同学们在自主能力、吃苦耐劳、团队精神、服从命令，听从指挥，积极配合能力明显提高。在军事训练，班级管理，内务卫生、板报宣传等方面成效显著。
3、许多教官和班主任在训练中嗓子都哑了，仍坚持在训练第一线；有身体不适的教官也坚持带病训练。每名教官认真负责，大胆管理。从训练场上每个动作的操练到内务整理统一，从日常生活到课余文体活动，处处都有教官们和班主任辛勤工作的身影。
4、班主任每天晚上组织学习校规校纪，学唱军歌、校歌，为文艺汇演做准备。利用早操督促检查内务整理。全体班主任对学生们无微不至的关心和关爱，更展现出的是一种无私的母爱，（班主任张菊的事迹虽经媒体报道过，但这件事情对我们的这个团队影响还是很大的）。虽然每天军训下来很疲劳，但是，有的班主任还是经常来到学生宿舍帮助他们整理内务，尤其是对于生病的学生更是倍加关心，安排学生送水送饭，问寒问暖。在经过校医的同意后，及时跟家长取得联系将学生送走。
新学期军训总结 篇3
为期五天的军训终于结束，在汗水的洗礼下，在阳光的照耀下，我们站得笔直，走得挺拔，动作由原来的生疏变为整齐划一，日光之下，像是锋利的刀锋一闪而过。
这样的军事化管理生活渐渐磨去了我们在家里的娇气，军训是什么，是站军姿！是走起步！是走正步！每个动作，都要标准流畅，我们每个人最开始站的时候歪歪扭扭，似乎马上就要倒了一样，接下来的时间，我们每个人都投入到练习中，即使汗水划过脸颊，也无暇擦去，专注地听着的教官的指令，随时准备下一个动作。
这样的军训，必然是艰苦疲累的，但是我们也收获了很多欢笑，看着我们偶尔踏错的步伐，听着教官说的搞笑的话，我们哄堂大笑，把那些苦那些累都扔开了。
我们顶着烈日挥汗如雨。军训时很热、很累，但是我们没有听到一个同学埋怨，相反却能时时看到我们挂在脸上的笑容。当我们为一件事付出很多时，无论如何，我们都会快乐，因为我们付出了、努力了、尽力了。
回到家看着晒得黑黑的脸庞和手臂，不禁一声苦笑，既有结束军训的欢喜，也有对军训那几天的怀念。军训到底给我们带来了什么？后来我明白了，军训是在磨练我们的意识：一种坚持的意识、一种拼搏的意识、一种吃苦的意识、一种团结的意识……太多太多，足够让我们用接下来的高中生活甚至是一生来体会。
军训五天，不仅磨练了我的意志，还让我锻炼了自己，有了敢于迎难而上的勇气。对待困难，我们要先定好目标，再凭借不怕苦不怕累的精神，脚踏实地，一步一步地坚持下去，只要坚持就会成功！
新学期军训总结 篇4
20xx年初中，我终身难忘。因为这一年，期待已久的军训最终揭开了她神秘的面纱。我，最终有机会近距离接触军服，接触部队，接触我心中神圣的军人。
如果说，之前对军人的崇拜是盲目的，那么，军训让盲目变得实际;
如果说，之前对部队的感觉是生疏的，那么，军训让生疏变得熟悉;
如果说，之前的辛苦的`概念是模糊的，那么，军训让模糊变得清晰。
从盲目、生疏、模糊再到实际、熟悉、清晰的转换，让我深刻体会到，军人，这两个字所承担的重量。头顶上的国徽，赋予了他们神圣的职责——保家卫国。从穿上军服的那一刻，就注定了他们的不凡。军训，让我有机会了解军人的职责;军训，让我有机会了解军人的豪情，让我有机会了解军人的柔情。
军训，注定是永生难忘的，注定是刻骨铭心的。
记得动员大会那天，主席台上团长的热血沸腾的讲话，激起了我对这次军训的完美憧憬。而事实证明，现实并没有打破憧憬的梦幻，因为这样的军训，有汗水有欢乐，有严厉有亲和。于汗水中我们领会到共同奋斗的欢乐;于休息中我们领会到共同沟通的喜悦;于训练中我们感受到军人的严格;于关心中我们体会到教官的亲和。训练时严格，是为了让我们更好的在训练中学到东西，提高我们的素养;休息时亲和，和大家打成一片，共同渡过这完美的15天的军训。
每次站军姿，都能亲身践行“汗流浃背”这个成语。当汗珠从脸颊，发梢，后背划过，我都会有一种很酣畅的感觉。以为整个连队都在一齐付出，在一齐奋斗。虽然我们做不到教官口中的：一个小时不动，两个小时不晃，三哥小时不倒。可是，我们都很努力。无论是努力睁开眼睛目视前方一动不动的我们，还是耐心地给大家一个个矫正军姿的教官，都用自我的汗水告示着大家，我们在奋斗。那一刻，仿佛大家连成了一体，朝着共同的目标付出努力。那种感觉，永远都不会忘。
立正，稍息，向右看，向左转，向右转，向后转，齐步走，跑步走，正步走……每日都是简单的重复，说实话，有时是会让我感觉枯燥，也想过偷懒。可是每当看到教官，同学们的汗水，所有的枯燥感就会一扫而光，因为能够一齐流汗本身就是一种幸福。记得有一次，连里有个女生不舒服被送去校医院，回来的时候她说有话和我们讲。她哽咽的语句，让我看到真情流露的她对一齐奋斗的感觉的珍惜。很记得她的一句话：“我想和大家一齐奋斗，一齐完成这次军训，请大家不要放弃。”为她的坚毅，为我们的目标，我们都需努力。
坚持，就是最完美的胜利。一齐流汗，一齐欢笑，一齐付出，一齐奋斗。17连就是一个整体，我们团结，我们友爱，我们就像一家人。
永远的17连构成的记忆，也将是永远的。这记忆，会像是一颗耀眼的明珠，闪耀在人生的旅途中。沿途的风景，丝毫不会减弱这记忆的风光，以为这记忆，被刻上了一齐奋斗的标记。
新学期军训总结 篇5
伴着九月的烈日，我跨入了中学的大门，成为了一名光荣的初中生。但在这之前，我还要经受一次严峻的考验—军训。它能磨练了我的意志，让我能更好的迎接紧张又精彩的中学生活。
九月一日上午7：00，我准时来校参加军训。穿上昨日新发的军服，顿时油生一股自豪之情。“我必须要比别人做得更好!”我暗暗对自已说。
7：10，军训正式开始。一排气宇轩昂的教官迈着方步入场。我们的教官一入队，就给了我们一个“下马威”—立军姿。只见他大吼一声：“立正!”我们立刻都挺直了腰板，可个个都美中不足，不是脖子歪了，就是五指没并拢。教官上前，捏捏你的肩膀，压压你的肚子，整个队伍被整得容光焕发。一分钟，两分钟，五分钟，十分钟，火热的太阳炙烤着大地，连地上的塑胶跑道都似乎被晒蔫了。我的头顶早已渗满了汗珠，豆大的汗珠顺着脸颊不断得往下淌，黏糊的汗水模糊了我的双眼，沾湿了我的衣裤，浸湿了我的鞋袜。
我只觉得头发晕，两腿似乎已不受我的掌控，脖子完全僵住了，脊背正努力挺直做最终的拼搏。地面的热量沿着脚底向上冒，脚底又酸又痛。“报告，我不行了!”“报告，我头晕!”有的同学受不住酷热，举手请假。越来越多的人走到了树阴底下，站着的已经不多了。我全身乏力，极想跑到那片树阴下，休息休息。可转念一想，“不行，来军训就是来磨练意志的，则么能够半途而废呢?这样不但达不到来军训的目的，还会让我养成好逸恶劳的坏习惯。”再一看，身边的其他同学，个个挺胸收腹，眉宇间透露出一股不服输的精神。
军训，真让我受益非浅，放心，我不会惧怕你，我会勇敢的挑战你，让你的每一个细节，成为我学习的动力，战胜困难的风帆。
新学期军训总结 篇6
开学前六天的军训生活里，我品尝到了那煎熬的滋味，感受到了什么叫苦，什么叫累。
谁然在这之前听学姐她们诉说了军训的苦，早早的做好了心理准备，但当我看到这军营得庐山真面目的时候，还是感到始料不及。果不出所料，第二天早上，一个黑脸，神采奕奕的教官朝我们信步走来，只见他身板挺直，身长七尺，在他的脸上根本找不出任何表情，全身上下透露出一股庄严，不苟言笑，见到他，我们不禁暗自叫苦。教官指挥我们练习那些在体育课上学到的基本动作，我们也多大重视，全体懒懒散散的转来转去，一个个就像一年级的小妹妹一样。教官看到我们这个样子，皱紧了眉头，用严厉的眼神狠狠的瞪了我们一眼，他大喊一声，要我们一个个双手抱着头，脸上挂满了愤怒，那快要爆发出来的圆鼓鼓的脸让我们感到不寒而栗。教官要我们做伸蹲，一顿一起。起初，汗水爬上了我的额头，渐渐增多，他们从小汇集在一起，不久，我就感到脖子上，衣服上，脸上，到处都挂满了汗水，同学们的喘息声盖过了一切。最后，我们的双腿麻木了!
也正是那个时候，我才感受到了军训的残酷，那天底下最好的话是“解散，休息。”教官带着怒气说：“明天你们的腿将会是无力麻木，下楼都困难!!!”担忧攀上了我们的心头，那我们在四天过后的成绩回报会上岂不是尽出洋相?叫苦连天?我们别想的什么荣誉了!
军营里的饭菜，才是我们的军训生活的一道“特色。”一盆“烂西红柿汤”上还漂浮着几块“腐烂”的冬瓜，看到这道菜，我的胃里一阵翻腾。但因肚中讥饿，我们只好皱着眉头硬咽下去。
最后一天了，我们表现的异常兴奋，正因为如此，我们惹得教官生气，因此挨在阳光下暴晒。我们是负责打扫食堂卫生，擦桌子，清洗盘子，倒剩菜，命令下来，为我们一个个踌躇不前，面露难色，没几个人动手，只在食堂里四处游走，教官忙得团团转。最后，我们因此挨在阳光下罚站!
在这度日如年的6天里，我学会了服从命令，认识了队伍的纪律，命令。我学到了很多很多。
新学期军训总结 篇7
为期6天的军训工作，在学校领导的高度重视、学生工作部的周密安排及各科室的协助下，在部队教官们的辛勤教导和全体同学的密切配合、共同努力下，已安全、顺利、圆满的完成了。
9月1日早上，学校举行了庄重的军训动员大会，大会由学生工作部宋处主持。大会在庄严的国歌声中开始。陈荣胜校长首先讲话，向军训教官致以崇高的敬意和衷心的感谢，向新生表示热烈的欢迎和诚挚的祝贺。
在讲话中，他还给学生提了三点希望：一、要把握方向，明确目标。同学们必须明确三年的奋斗目标，并用实际行动去解答、对论证、去完成；二、要严于律己，遵规守纪。希望同学们能遵守学校规章制度，注重良好行为习惯养成，从小事抓起，从讲文明，讲礼貌做起。三、要刻苦学习，勇于创新。要求同学们要加倍珍惜三年在校美好时光，积极探索科学的学习方法，培养学习的主动力和创新能力，尽快适应新学期学段的学习要求。
接着，教官代表发言，他代表全体教官决心严格遵照军训方案，切实搞好备课示教，发扬不怕苦、不怕累的精神，克服炎热天气带来的不良影响，确保训练效果，同时严防发生训练事故，确保安全。
副校长就军训工作向同学们提出了几点要求：一、是要适应新环境，接受新挑战。同学们要克服困难、鼓足勇气准时参加训练。二、是要发扬部队军人的优良传统和优秀品质，不怕苦不怕累，一切行动听指挥。三、是要提高安全防范意识。希望同学们遵守学校规章制度及军训期间教官的要求、注意饮食卫生。四、是要严守军训纪律。着装整齐，不迟到不早退，注意环境卫生，不乱丢垃圾。五、是要增强集体观念，团结友爱，互相帮助，为班级争光，为学校争光。
在整个军训期间，教官们认真指导，同学们认真训练。
上午9点，学校举行了军训总结大会，出席参加大会学校领导、中层干部及各班主任，同学们进行军训比赛，展示在军训期间学习的知识和技能。同学们纷纷表示：一眨眼为期六天的军训结束了，留给大一新生留下的是辛酸苦辣和永恒的记忆。军训不但培养人吃苦耐劳的精神，而且能磨练人坚强的意志。军训吃苦一星期，收益一辈子。由xx副校长总结，并选出了51明优秀标兵。
大一新生用实际行动为军训生活画上了圆满的句号，他们即将迎接学业上更大的挑战，我们希望他们用在军队学会的坚强，成为xx的骄傲，成为生命的强者。
[总结]小学语文半学期回顾1篇
书写范文具体要落实到什么层面呢？文档撰写似乎让大家感到困扰，近年来范文的重要性成为专家学者们关注的焦点，这篇文章将带您领略“[总结]小学语文半学期回顾1篇 ”的不同角度和方面。
转眼之间，接受新班级已半个学期，反思这半期来的教学点滴，感触颇深。现总结如下：
对于五年级的孩子,我认为最重要的还是要教给他们获取知识发展能力的方法。基于这点认识，在这半期工作中,我力求把学法指导贯穿于语文教学的每个教学环节:备课、上课、辅导、批改等。为了实现这一目标，每教一篇课文，除了确定思想教育、知识目标外,还帮助学生领会、掌握或运用一些好的学习方法，并在课堂教学中不失时机地向学生渗透，引导学生领悟、运用。部分学生基本上明白了一抓、二联、三问、四想、五体会的方法。一抓：指抓住文中重点词语、关联词、作者的表达方法等；二联：指联系课题、联系上下文、联系生活实际等理解重点句含义，体会作者的写作意图的方法；三问：指理解每个句子时可以问写什么，怎么写以及为什么要这样写的方法；四想：主要指联系实际展开联想和想象的方法；五体会：指体会句子所表达的思想感情，体会作者的写作方法和写作意图。
当学生掌握了学习方法之后，我一方面在语文课上启发引导他们学会运用，另一方面鼓励他们将学到的学习方法运用到课外活动中。
但是，由于时间精力有限，加之学生自主学习能力不强，课外预习复习不到位，该查找和收集的资料不能落实，一些基础的字词和背诵等没有过关，导致学生在作业中错误多多。特备是在阅读和作文方面还很欠缺，主要表现在审题不细心，不能联系上文理解回答问题不完整等。
反思自己半期来所做的一切，想到要改变的很多，但落实到行动中的很少，成天忙忙碌碌心无底。希望在接下来的工作中，能重新调整自己，将未落实的这些计划落实到实际中，让孩子能够快快乐乐学语文。
